图书介绍
现代推销实务PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 谭一平编著 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：9787300149837
- 出版时间：2011
- 标注页数：258页
- 文件大小：55MB
- 文件页数：268页
- 主题词：推销－成人高等教育－教材
PDF下载
点此进入-本书在线PDF格式电子书下载【推荐-云解压-方便快捷】直接下载PDF格式图书。移动端-PC端通用种子下载[BT下载速度快]温馨提示：（请使用BT下载软件FDM进行下载）软件下载地址页直链下载[便捷但速度慢] [在线试读本书] [在线获取解压码]
下载说明
现代推销实务PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 现代推销概述1
第一节 现代推销的内涵1
第二节 推销渠道分析3
第三节 从事推销工作的思想准备5
第四节 如何找到满意的推销工作7
第五节 案例分析11
第六节 实训12
第二章 推销员的基本条件18
第一节 推销员的外在条件18
第二节 推销员必备的素质20
第三节 推销员必备的能力24
第四节 推销员必备的知识25
第五节 推销员的职业形象40
第六节 提高工作效率44
第七节 案例分析48
第八节 实训52
第三章 人际关系与沟通68
第一节 处理好人际关系的意义68
第二节 处理人际关系的基本原则69
第三节 处理人际关系的方法71
第四节 沟通的基本原则74
第五节 沟通的方法77
第六节 与上司、同事的关系处理86
第七节 案例分析89
第八节 实训96
第四章 寻找客户115
第一节 发现客户115
第二节 与客户联系116
第三节 案例分析119
第四节 实训120
第五章 拜访客户126
第一节 第一次拜访客户126
第二节 出差135
第三节 收集市场信息137
第四节 案例分析138
第五节 实训142
第六章 与客户谈判158
第一节 谈判准备工作158
第二节 报价的原则159
第三节 讨价还价的技巧160
第四节 参与招标165
第五节 面对同行竞争169
第六节 合同的签订171
第七节 签订合同之后173
第八节 回收货款175
第九节 案例分析180
第十节 实训185
第七章 客户管理206
第一节 客户日常管理206
第二节 与客户的应酬211
第三节 建立客户档案212
第四节 案例分析219
第五节 实训223
第八章 自我发展238
第一节 自我管理238
第二节 职业规划240
第三节 创立个人事业244
第四节 案例分析255
第五节 实训256