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第一篇 关键时刻之创业永不迟厚积厚发，所向披靡2

第一章42岁的宗庆后，1岁的娃哈哈2

第一节 高龄创业有何不可？梦想不止折腾不息2

第二节 品牌命名原则：牢记产品是卖给谁的5

第三节 酒香也怕巷子深，用营销为产品质量加分8

第二章用“毛氏兵法”全面指导娃哈哈12

第一节 企业家要站在巨人的肩膀上，企业要站在对手的肩膀上12

第二节“赚了就走”走不远，“一步到位”位不稳15

第三节 低调惑敌，全面布局，突然发力，以小搏大19

第四节 四两拨千斤，营销决不只是“地毯式”轰炸22

第二篇 关键时刻之扩张与转折 适时发力，勇于争先28

第三章 没有规模就没有话语权28

第一节 规模是获利的前提，获利是规模的底线28

第二节 企业扩张要学会吃“休克鱼”30

第三节 决定扩张速度的是需求量，而不是野心34

第四节 三全战略：绘制属于你的“战略地图”37

第四章 扩张三要素：好对手＋危机感＋创新力42

第一节 农村包围城市，勇挑“两乐”神话42

第二节 始终有危机感，才不会有危机46

第三节 任何时代，创新都是创业的重要资本48

第五章 逆势而上，金融危机＝发展契机53

第一节 在虚拟经济中“捡漏”，不如在实体经济中“挖掘”53

第二节 把鸡蛋放在最熟悉的篮子里56

第三节 储足现金好过“冬”，金融危机的救命之道59

第六章 商战经典之“达娃之争”63

第一节 与达能“联姻”，输入优质资本血液63

第二节 危机公关要打对牌，让舆论掉转枪口67

第三节 官司猛于虎，惧怕它不如驯服它71

第三篇 关键时刻之“宗式兵法”开明集权，一马当先76

第七章 民主集中与开明独裁76

第一节 我不一定是对的，但必须得听我的76

第二节 企业只需要一个思想家，剩下的都应该是执行者79

第三节“董事会决策”不一定是万金油，也可能是地沟油82

第八章 家长制就要有家长的作风86

第一节 领导魅力：诚信＋利益＋气魄=一呼百应86

第二节 身先士卒，才有千军万马88

第三节 节省不是因为舍不得，而是因为不需要91

第四节 宗氏慈善：救急不救贫，救贫先造血95

第九章 挥好企业的三板斧：人才＋管理＋战略99

第一节 人才管理的秘诀不是科学理性，而是感情人心99

第二节 关注人才应聘、上岗、升降和继任等每个环节103

第三节 没有最优的管理，只有最有效的管理106

第四节 衣服大了改尺寸，企业大了改管理110

第五节 杜绝大企业的“官僚主义”113

第六节 娃哈哈没有战略，我只关心明天117

第四篇 关键时刻之生死营销 娃哈哈如何稳坐行业龙头122

第十章 娃哈哈制胜法宝：联销体＋价格战122

第一节 快消品行业渠道为王：探秘娃哈哈的联销体122

第二节 灵活的定价策略：主打价格战，不惧价值战125

第三节 渠道两招吃遍天：“头顶住”与“腰发力”129

第十一章 定位决定出路，品牌成就未来133

第一节 实力不足时，先努力成为细分领域的第一133

第二节 能否选对战场，决定了战争胜负136

第三节 品牌时代何时到来，本土企业何去何从139

第十二章 王牌生与死：核心竞争力的维护与更新144

第一节 蜘蛛战役：封闭网络营造坚实壁垒144

第二节 渠道调整：不懂更新的王牌是死牌147

第三节 渠道的核心——人心占有率151

第五篇 关键时刻之多元化战略 主动出击，决不等死156

第十三章 多元化势在必行156

第一节 创业精神决定成败，战略转型事关生死156

第二节 进军童装：转身遇挫好过原地等死160

第三节 将品质做到极致，再艰难的环境都能生存164

第四节 向万达叫板：寻找伟大的对手168

第十四章 经验与反思：既没有灾难也没有奇迹172

第一节 正和博弈：平等是共筑卓越的基础172

第二节 构建新平台不能盲目依赖“撒手锏”175

第三节 企业扩张VS产品质量：提速要小心绊脚石178

第十五章“伸出手”与“走出去”183

第一节 主动“伸出手”，建造和谐商圈183

第二节 危机中的交接：什么是你最宝贵的“领导遗产”187

第三节“走出去”不是幸运，而是命运191