图书介绍
互联网金融来袭 银行如何做好立体化营销？PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 孙超著 著
- 出版社： 北京：人民邮电出版社
- ISBN：9787115413857
- 出版时间：2016
- 标注页数：226页
- 文件大小：28MB
- 文件页数：240页
- 主题词：商业银行－市场营销学
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图书目录
第一章 “营销”VS“销售”1
营销的本质是发挥“影响力”5
洞悉人性才是营销的关键8
10个动作教你窥视客户心理14
与客户交谈“六不要”19
第二章 柜面营销的方法和技巧23
柜面营销具有哪些优势24
柜面营销的要素与误区29
“15秒”柜面营销的精准话术32
“五步法”教你实现快速交易36
交易促成时的禁忌62
第三章 玩转厅堂营销应该怎么做65
营销陈列常犯的一些错误67
如何通过陈列打造营销的氛围69
厅堂微沙龙“七步法”75
巧妙分类的精准营销术82
第四章 如何组织客户沙龙更高效93
沙龙失败究竟因为犯了哪些错误94
客户沙龙有哪些不同类型98
高效沙龙组织的4个环节99
精准筛选与电话邀约的技巧111
演练与彩排的注意事项115
3个方法完美控制现场119
第五章 银行外拓营销实战133
外拓营销的类型与常见误区134
银行为什么适合外拓营销138
外拓营销需要哪些准备工作143
“五原则”定位精准的客户148
“四步法”制订完美的方案151
外拓营销的5个步骤154
7类外拓营销怎么实施更高效155
第六章 “互联网＋”时代，银行的深度创新营销183
活动营销吸引用户的4个步骤185
游戏营销如何刺激用户传播188
场景营销怎么解决移动营销危机192
提高用户体验的5种互动营销方法199
业务创新是银行的生存之道205
移动金融是营销的一片沃土209
大数据营销，推动未来深度创新215
后记 不懂营销，银行也要Out了224