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第一章 采购基础知识1

第一节 采购的认知1

一、采购的不同定义1

二、采购的作用2

三、企业采购3

四、传统采购4

五、现代采购5

相关链接：传统采购和现代采购的区别7

第二节 采购的形式8

一、按采购物品的用途划分8

二、根据采购输出的结果划分8

三、按采购数量大小划分9

四、其他类型9

相关链接：采购的分类10

第三节 采购的5R原则11

一、适时（RightTime）11

二、适质（Right Quality）11

三、适量（Right Quantity）12

四、适价（Right Price）12

五、适地（Right Place）13

相关链接：采购的五大环保原则14

第四节 采购的管理14

一、采购管理的目标14

二、采购管理的意义15

三、采购管理的策略16

四、采购管理的层次17

相关链接：中小企业采购管理的五个台阶18

第五节 采购经理人指数21

一、采购经理人指数的定义21

二、采购经理人指数的优势22

三、采购经理人指数的计算23

四、中国采购经理人指数23

五、中国采购经理人指数的意义24

第二章 采购环境管理27

第一节 采购部门职责化27

一、采购部门的职责27

二、采购部门的隶属关系28

三、采购部门的岗位职责30

范本：××企业采购部门岗位职责31

四、采购部门与各部门的关系协调32

第二节 采购作业流程化34

一、制定采购政策34

二、设定采购作业流程35

三、采购流程设计要点36

范本：××电子有限公司采购作业流程图38

第三节 采购人员规范化39

一、采购人员素质要求39

二、组建采购队伍的要领40

三、采购人员的考核41

范本：××电器有限公司采购绩效评估办法42

四、采购人员的监控44

五、采购人员的稽核44

第四节 采购模式合理化47

一、集中化采购模式47

二、分散化采购模式48

三、混合采购模式49

四、选择采购模式的标准50

第三章 采购过程管理51

第一节 制订采购计划51

一、制订采购计划的目的51

二、制订计划时各部门的配合52

三、采购计划的种类52

四、制订采购计划的依据52

五、制订采购计划需考虑的因素54

六、制订采购计划的措施55

范本：××器材有限公司采购计划管理规定56

第二节 开发供应商59

一、供应商开发的基本要求59

二、供应商开发的步骤60

三、整理供应商的信息61

四、进行供应商评审61

五、最终选择供应商62

范本：××塑胶五金有限公司供应商选择与评估作业指导书63

六、推行绿色采购65

相关链接：中小企业供应商的选择管理67

第三节 进行采购谈判69

一、采购谈判的内容69

二、采购谈判的时机70

三、采购谈判的准备71

范本：××信息网络有限公司模拟谈判规范方案73

四、采购谈判的技巧75

第四节 签订采购合同78

一、签订采购合同的步骤78

二、确保合同有效性的条件79

三、签订采购合同的注意事项79

四、采购合同的修改80

五、采购合同的取消80

六、采购合同的终止81

范本：××电子有限公司采购合同管理制度82

第四章 采购控制管理85

第一节 采购价格控制85

一、影响采购价格的因素85

二、采购价格的调查87

三、计算采购价格87

四、分析处理供应商的报价89

五、与供应商磋商采购价格89

第二节 采购数量控制91

一、影响订购数量的因素91

二、运用定期采购控制法92

三、运用定量采购控制法93

四、选择合适的订购方式94

第三节 采购品质控制95

一、品质的构成要素有哪些95

二、建立采购品质管理制度96

三、健全采购品质保证体系97

四、控制供应商的品质97

五、与供应商签订品质保证协议99

范本：××电器有限公司采购品质保证协议书100

第四节 采购成本控制102

一、采购成本的组成102

二、采购成本控制的重要性103

三、采购成本控制的基础工作104

四、降低材料成本的方法105

范本：××光电有限公司采购成本控制制度106

第五章 网络采购认知109

第一节 网络采购概述109

一、网络采购的概念110

二、网络采购的类型110

三、网络采购的核心因素110

四、网络采购的发展趋势111

相关链接：网络采购的发展现状112

第二节 网络采购的优势113

一、价格透明113

二、效率高114

三、竞争性强115

四、节约成本115

五、整合资源115

相关链接：网络采购与传统采购的比较116

第三节 网络采购的模式118

一、买方模式118

二、卖方模式118

三、中介模式119

四、各种模式的对比120

五、采购模式的选择121

相关链接：我国企业网络采购的优选模式122

第四节 网络采购的实施123

一、网络采购的流程123

二、网络采购数据传送途径124

三、网络采购的组织实施124

四、网络采购的管理系统124

五、网络采购的模块功能128

六、网络采购供应链管理129

第六章 网络采购的管理131

第一节 网络采购员的技能要求131

一、要选对采购平台131

二、要学会辨别供应商132

三、具备网络谈判技巧132

四、认清采购产品的价格132

五、关注采购产品的质量132

六、要建立供应商档案132

七、其他技能133

相关链接：网络采购“天机”133

第二节 网络供应商的管理134

一、网络供应商管理的现状134

二、网络供应商管理的基础工作135

三、网络供应商的寻找136

四、网络供应商的选择138

相关链接：网络采购如何选择供应商139

第三节 网络交易安全管理141

一、网络交易常见风险141

二、网络交易风险预防142

三、网络交易风险防范145

相关链接：阿里巴巴买家防骗宝典145

第七章 网络采购平台147

第一节 采购平台的认知147

一、采购平台的诞生147

二、采购平台的内容148

三、采购平台的作用148

相关链接：电子采购平台给企业带来的好处148

四、采购平台的主要功能需求149

第二节 主要采购平台150

一、阿里巴巴1688采购平台150

相关链接：阿里1688携行业协会、商会赋能互联网＋158

二、慧聪网159

相关链接：慧聪网入围“B2B企业百强榜”171

三、中国制造网171

四、马可波罗网175

五、企汇网176

六、世界工厂网177

第八章 采购O2O179

第一节 O2O认知179

一、O2O的概念179

二、O2O的本质180

三、O2O出现的必要条件180

四、O2O模式的基本特点181

五、O2O的应用价值181

相关链接：O2O是企业遇上互联网的产物182

第二节 采购O2O183

一、阿里巴巴首推企业采购O2O183

二、京东推企业采购“直通车”185

三、苏宁创新政企采购O2O模式186

四、慧聪网打造O2O采购新模式187