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第一章 导论1

第一节 选题背景及意义1

一、选题背景1

二、研究意义2

第二节 相关概念界定4

一、纵向组织关系4

二、西部地区4

三、农民专业合作经济组织5

四、营销渠道6

五、营销渠道力7

第三节 理论综述与研究现状9

一、纵向组织关系理论综述与研究现状9

二、农民专业合作组织理论综述与研究现状16

三、营销渠道理论综述与研究现状18

四、营销渠道力理论综述与研究现状21

第四节 技术路线与主要创新点23

一、技术路线23

二、主要创新点25

第二章 西部地区农合组织及其营销渠道力发展分析27

第一节 我国合作经济现状27

一、基本情况27

二、发展成效32

第二节 西部地区农合组织发展分析35

一、西部地区农合组织发展演进35

二、西部地区农合组织发展动因44

第三节 西部地区农合组织营销渠道力发展分析46

一、西部地区农合组织渠道发展演进46

二、西部地区农合组织营销渠道力现状分析49

三、西部地区农合组织营销渠道力存在的问题53

四、西部地区农合组织发展营销渠道力的价值分析55

第四节 本章小结58

第三章 基于纵向关系的国内外农合组织营销渠道力比较60

第一节 欧美发达国家农合组织的营销渠道力60

一、北美跨区域农合组织营销渠道力分析——美国60

二、欧洲专业型农合组织渠道力分析——丹麦72

第二节 亚洲综合性农合组织的营销渠道力分析81

一、亚洲综合性农合组织营销渠道力分析——日本81

二、亚洲综合性农民合作组织营销渠道力分析——印度94

第三节 国外农合组织营销渠道力的经验与启示103

一、建立纵向关系的农产品营销渠道模式103

二、增强报酬力，形成利益共同体104

三、提高强制力，推动现代农产品营销渠道的形成105

四、提升合约力，促使渠道成员协同发展106

五、增强参照力，发挥龙头企业带动作用106

六、提高知识力，提高农产品流通效率107

七、提高信息力，运用科学技术推动渠道模式转变108

第四节 我国农合组织营销渠道力分析109

一、我国农合组织的渠道关系109

二、基于纵向组织关系的我国农合组织营销渠道力比较112

三、国内农合组织营销渠道力的经验与启示124

第五节 本章小结126

第四章 基于纵向关系的西部地区农合组织营销渠道力作用机制研究128

第一节 基于组织元模型的农合组织营销渠道系统128

一、组织元模型128

二、引入组织元模型的农合组织营销渠道系统131

第二节 基于组织元模型的农合组织对营销渠道的作用推理136

一、农合组织对营销渠道系统作用的博弈分析136

二、农合组织对营销渠道作用的仿真检验142

第三节 基于营销渠道力提升的农合组织营销渠道系统作用机制144

一、农合组织与渠道内其他组织元间的作用机制144

二、宏观环境对农合组织营销渠道系统的作用机制159

第四节 本章小结168

第五章 基于纵向关系的西部地区农合组织营销渠道力评价研究170

第一节 基于企业生命周期的西部地区农合组织营销渠道力分析170

一、企业生命周期理论170

二、西部地区农合组织生命周期阶段划分172

第二节 西部地区农合组织营销渠道力评价指标体系的构建184

一、指标体系的设计原则185

二、利益相关者理论185

三、西部农合组织的一般经营模式及利益相关者186

四、西部地区农合组织利益相关者的利益诉求187

五、西部地区农合组织营销渠道力评价指标体系189

第三节 基于FCEM的西部地区农合组织营销渠道力评价的实证分析192

一、基于AHP的西部地区农合组织营销渠道力的指标权重192

二、模糊综合评价方法及步骤198

三、评价对象及其营销渠道力现状分析201

四、基于FCEM的评价过程与评价结果208

第四节 本章小结214

第六章 基于纵向关系的西部地区农合组织营销渠道力提升的渠道成员利益分享机制研究216

第一节 农合组织与其他营销渠道成员的利益分享困境分析216

一、农合组织与农户的利益分享困境217

二、农合组织与公司的利益分享困境217

三、农合组织与中间商的利益分享困境218

四、典型案例分析219

五、利益分享困境模型分析221

第二节 基于纵向关系的西部地区农合组织营销渠道成员的利益分享嬗变分析225

一、营销渠道成员利益分享嬗变的系统动力学分析225

二、营销渠道成员利益分享诉求嬗变升级的系统动力学分析231

三、典型案例分析——内蒙古哈日高毕牧业专业合作社234

四、利益分享共生机制235

第三节 渠道成员利益保障机制240

一、推动农村电商物流发展241

二、规范财务会计制度242

三、健全价格形成体系244

四、完善农业保险制度248

五、创新金融支持服务250

六、创建“合同帮农”机制251

第四节 本章小结254

第七章 基于纵向关系的西部地区农合组织营销渠道力动态提升策略256

第一节 不同生命周期阶段农合组织营销渠道力提升要素256

一、初创期重点提升农合组织营销渠道报酬力与合约力257

二、成长期重点提升农合组织营销渠道强制力、参照力、信息力与知识力258

三、成熟期强化农合组织营销渠道“六力”259

四、衰退期保持农合组织渠道合约力与知识力260

第二节 不同生命周期阶段农合组织营销渠道力提升策略260

一、培育新型职业农民是农合组织营销渠道力提升的核心问题261

二、加快农业产业链融合是农合组织营销渠道力提升的重要措施265

第三节 西部地区农合组织营销渠道力提升的政策保障269

一、强化现代农业科技创新推广体系建设269

二、优化农业产业链与农民的利益联结机制272

三、完善农产品流通设施建设274

四、引导金融资源向农业农村倾斜276

五、发挥新型农业经营和服务主体的引领作用277

六、健全保障政策体系278

第八章 主要结论与研究展望280

第一节 研究结论280

第二节 研究展望288

一、进一步扩展研究范围288

二、进一步丰富研究指标289

三、进一步完善研究方法289

附录290

附录一调查问卷290

附录二 调查问卷293

附录三 标准化后的统计数据297

参考文献299