图书介绍
当场就签单PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）加贺田晃著；佟斯文译 著
- 出版社： 文化发展出版社
- ISBN：9787514217964
- 出版时间：2017
- 标注页数：183页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：201页
- 主题词：销售－方法
PDF下载
下载说明
当场就签单PDF格式电子书版下载
下载的文件为RAR压缩包。需要使用解压软件进行解压得到PDF格式图书。建议使用BT下载工具Free Download Manager进行下载,简称FDM(免费,没有广告,支持多平台）。本站资源全部打包为BT种子。所以需要使用专业的BT下载软件进行下载。如BitComet qBittorrent uTorrent等BT下载工具。迅雷目前由于本站不是热门资源。不推荐使用！后期资源热门了。安装了迅雷也可以迅雷进行下载！
（文件页数 要大于 标注页数，上中下等多册电子书除外）
注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具
图书目录
第一章 想成交，先找到与众不同的思路3
先有思路，后有销路3
销售的本质6
对商品充满信心——世间没有称得上满分的商品7
欲达自身圆满，必先成人之美11
别给对方说拒绝的机会15
问心无愧、理直气壮让他买17
从洽谈到成交的关键引导20
不要认同，而要挑起兴致21
通过提问帮他们“察觉”22
抓住本质，超越十年23
第二章 不必巧舌如簧，就让顾客现场签单27
加贺田式交涉法27
（1）洽谈29
洽谈是销售的生命线29
让人说不出“不”30
不起效果的穿戴就是错的32
一个提问救起一次洽谈36
滔滔不绝，适得其反37
密集推进话题，制造见面机会38
夸张的完美行礼，才能走进门42
亮出折扣，争取交替会话44
“对讲机报废了”的绝招46
用虚虚实实的方法打电话48
洽谈成功需准备53
备好精气神54
三段式准备运动55
（2）搞定人60
没人要听一个陌生人废话60
人们都渴望“被重视”61
充分利用一切所见所闻62
激发人的从属快感，剥夺人的抵抗力！64
称赞不如提问65
称赞门口的装饰品66
谈论孩子的话题68
夸赞对方的手表71
谈论对方一路成功的发展史75
（3）引导77
别急着做商品介绍！77
让顾客感受到“喜悦与恐怖”！78
让顾客徐徐进入主题81
利用利害优缺做文章82
拿出商品说明书的时机83
在商谈中活用笔记84
（4）怎么说86
越是无能的销售员废话越多86
具体事实不如商品价值88
商品说明书该给谁看？90
介绍商品之前先暗下约定91
（5）预演93
千万别问“您觉得怎么样”！93
以销售成功为前提，引导顾客二选一94
二选一示例97
一鼓作气完成成交预演98
从外围预演到核心预演99
（6）成交101
推动成交是“加贺田式销售法”的最后武器101
讲话带着激情，让对方说不出“不”！102
销售率100%的神话，终结于“激情不足”104
失去激情无异于凡人107
第三章 消除抵抗：别把抵抗当回事113
不可对顾客的托词信以为真113
从顾客的话语中寻找得失115
会话示例①：“我很忙”116
会话示例②：“没有钱”117
会话示例③：“打点儿折嘛！”118
会话示例④：“我已经在别处买了”119
会话示例⑤：“我有熟人”121
会话示例⑥：“我考虑考虑”122
赠品用在刀刃上123
棒棒糖是对付小孩子的必备品126
令我终生难忘的“完美抵抗”127
巧用转折语气冲破抵抗128
必要的时候放弃说理131
该不该自曝商品短处133
一句“不好意思”足以翻天覆地135
“稍许”和“啊”里蕴含着魔法137
第四章 搞定人心是一切的答案141
随心所欲操控人心的奥秘141
（1）让对方感觉幸福144
人际关系融洽的人生将充实无比144
先满足对方的利益145
以善意猜测他人147
不给予就无法立足148
不做亏心事，不怕鬼敲门150
设身处地才能得人心151
（2）让对方感觉自然153
要成销售明星就要具备“当然意识”！153
理所当然地说，直来直去地做154
人仅凭心理暗示行事155
不着痕迹地让对方接受心理暗示157
“坐”与“站”的天壤之别159
自然表现，让对方如我所想160
面对顾客的抵抗，要斩钉截铁地说：“不要紧！”162
一心理所当然，签合同也是随心所欲163
（3）不成交就是对顾客无礼166
最后的王牌——永不言弃166
空手而归才是无礼至极167
放弃是因为没决心169
“受不了你这个热心劲儿呀！”171
为了全人类幸福而销售174
人是习惯的奴隶179
后记181