图书介绍
有个年轻人，拥有全世界 20位销售巨人讲述令人拍案叫绝的成交过程PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 董建明编著 著
- 出版社： 北京：中华工商联合出版社
- ISBN：9787515820385
- 出版时间：2017
- 标注页数：232页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：246页
- 主题词：销售－通俗读物
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图书目录
No.1 乔·吉拉德：推销产品就是推销自己2
人物故事：从贫民窟里走出来的顶尖推销员2
让全世界知道你在卖什么3
推销产品就是推销自己5
有效地利用电话进行推销7
让客户感受到你的付出10
乔·吉拉德的销售心法12
No.2 原一平：幸运的前提是有能力改变自己16
人物故事：日本寿险业的“推销之神”16
用微笑打破客户的冷漠18
顺利的推销从着装开始20
在他人的批评中完善自己21
时常检讨成交失败的原因23
原一平的销售心法25
No.3 汤姆·霍普金斯：把销售当成一门艺术28
人物故事：他曾把冰卖给因纽特人28
想赚更多的钱，就得接触更多的人30
产品本身就是它最好的推销员31
当着客户的面说出产品的缺点33
适时在客户面前制造紧张气氛36
汤姆·霍普金斯的销售心法38
No.4 博恩·崔西：成交过程背后藏着心理学40
人物故事：给比尔·盖茨讲课的大师40
成功的推销从关心人开始41
没有谁能抵挡住赞美的力量43
找到能引起客户兴趣的点44
站在对方的立场去提建议46
博恩·崔西的销售心法47
No.5 克莱门特·斯通：善用精神因素的力量50
人物故事：只有一位克莱门特·斯通50
去做那一件让你害怕的事52
推销要有百折不挠的精神54
有些失败是可以逆转的55
归纳出更好的推销模式57
克莱门特·斯通的销售心法58
No.6 弗兰克·贝特格：找出决定销售的关键点62
人物故事：从退役棒球手到寿险大师62
把自己当成客户的挚友64
抱着被拒绝的心理去争取65
巧妙提问打破沟通阻碍68
让客户体会到一种优越感70
弗兰克·贝特格的销售心法71
No.7 马里奥·欧霍文：在潜移默化中影响客户74
人物故事：幸运不是从天而降的运气74
良好的印象是成交的基石75
巧妙跟进顾客的不同反应77
催眠推销：让客户主动签单79
从容应对各种棘手的客户81
马里奥·欧霍文的销售心法84
No.8 杰弗里·吉特默：销售知识比天赋更重要88
人物故事：“掏空”客户钱包的推销员88
成功的销售从准备开始89
掌握陌生拜访的技巧91
激发客户的购买欲望93
把控好成交的最后一关95
杰弗里·吉特默的销售心法97
No.9 雷蒙·A.施莱辛斯基：与客户进行良好的沟通100
人物故事：让客户为自己推销的大师100
请求客户给自己五分钟101
看透肢体语言背后的心理102
针对性的提问会促进成交105
成为一个优秀的聆听者107
雷蒙·A.施莱辛斯基的销售心法109
No.10 齐格·齐格勒：成功就是这一次没有失败112
人物故事：永远不停止努力112
真心爱上自己推销的产品113
上门推销时要掌握的技巧115
明确给客户一个购买的理由117
把“为什么”引入谈话中118
齐格·齐格勒的销售心法120
No.11 金克拉：相信推销是一件有价值的事124
人物故事：在跌宕起伏中成就自己124
正确认识销售工作的价值125
销售靠策划而不是运气127
透过提问分析客户的需求129
巧妙说服态度粗鲁的客户130
金克拉的销售心法132
No.12 罗伯特·舒克：出其不意的“硬球推销”134
人物故事：伟大的先锋推销作家134
拿出不卑不亢的推销态度135
打扮成一个权威的引导者137
用强大的气场镇住“把关人”139
敢于去跟大客户谈订单141
罗伯特·舒克的销售心法143
No.13 哈维·麦凯：成功就是经营好人际关系146
人物故事：世界第一的人际关系大师146
为自己所做的事感到骄傲147
多想象一下成功的画面148
对付难缠客户的妙招150
哈维·麦凯的销售心法153
No.14 乔·坎多尔弗：付出自己的一切时间去努力156
人物故事：一年之内做成10亿美元的生意156
推销时要把握的几个关键环节157
善于运用强有力的问句160
用特殊的开场白吸引客户注意162
持续为客户提供优质服务164
乔·坎多尔弗的销售心法165
No.15 杰·亚伯拉罕：把握住眼前的“突破机会”168
人物故事：零售领域独一无二的专家168
经常与重要的人做有意义的沟通169
带给客户一些真诚的“保证”171
屡试不爽的“加码”营销策略172
重新启动那些“失联”的客户174
杰·亚伯拉罕的销售心法176
No.16 柴田和子：懂得布局是做活推销的法宝180
人物故事：一年收入三亿元的业务员180
打动客户的“红灯话术”182
在说服时加入真诚的提醒184
正面突破是促进成交的利器186
该放弃的时候不要固执188
柴田和子的销售心法189
No.17 罗杰·道森：谈判博弈的重点是策略192
人物故事：从普通移民到总统顾问192
理想的谈判应当是双赢193
蚕食策略在谈判中的运用195
对买家的出价要表示震惊196
恰当的时候给客户施加压力197
罗杰·道森的销售心法199
No.18 戴夫·多索尔森：发现独特的推销主题204
人物故事：“创造性推销”的创始人204
在客户的拒绝中发现创意205
每一次销售都要有新的思维208
开场白要说得“特别”一点209
对特殊的客户用特殊的手段211
戴夫·多索尔森的销售心法213
No.19 河濑和幸：不用他人都知道的销售技巧216
人物故事：让任何商品都成为爆品216
少对顾客说“欢迎光临”217
发放传单也要讲究技巧218
避免营造一定要卖出去的气氛220
河濑和幸的销售心法222
No.20 徐鹤宁：行动是成功推销的最高法则226
人物故事：力争第一的亚洲销售女神226
用行动传递出正向情绪227
始终保持一份行动力229
维持自己的巅峰状态231
徐鹤宁的销售心法232