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第1章 国际市场营销概述1

1.1国际市场2

1.1.1国际市场的概念2

1.1.2国际市场的类型2

1.1.3国际市场的特点3

1.2国际市场营销4

1.2.1国际市场营销的概念5

1.2.2 国际市场营销与市场营销6

1.2.3 国际市场营销与国际贸易10

1.3企业国际化经营与国际市场营销13

1.3.1企业国际化经营的动因13

1.3.2 企业国际市场营销的发展阶段16

1.3.3 我国企业国际化经营的主要方式18

本章小结23

思考与练习24

第2章 国际市场营销环境27

2.1市场营销环境概述28

2.1.1国际市场营销环境的含义28

2.1.2国际市场营销环境的分析思路29

2.1.3国际市场营销环境分析方法31

2.1.4企业对策32

2.2国际市场营销的经济环境33

2.2.1经济发展水平34

2.2.2经济结构35

2.2.3经济特征36

2.2.4国际经济组织37

2.3国际营销的政治环境38

2.3.1国际政治风险的概念及类型39

2.3.2政治风险的主要表现40

2.3.3国际政治风险的预测评价方法41

2.3.4国际政治风险的控制42

2.4国际市场的社会文化环境43

2.4.1文化的含义和特征44

2.4.2国际营销中应考虑的主要文化因素45

2.4.3文化的适应与变迁46

2.5国际市场的法律环境47

2.5.1母国的法律环境48

2.5.2东道国的法律环境48

2.5.3 国际法与国际市场营销50

2.5.4解决法律事务争端的途径51

2.6国际市场营销的科技环境52

2.6.1技术革命与国际营销52

2.6.2因特网（Internet）与国际营销53

本章小结55

思考与练习56

第3章 国际市场营销调研59

3.1国际市场营销调研概述60

3.1.1国际市场营销调研的概念60

3.1.2国际市场营销调研的主要内容60

3.2国际营销调研的程序与方法61

3.2.1国际市场营销调研的程序61

3.2.2国际市场营销调研的基本方法63

3.3国际市场营销调研信息系统67

3.3.1国际市场营销信息系统的组成67

3.3.2国际市场营销信息系统的作用67

3.3.3国际市场信息的来源和收集渠道68

本章小结74

思考与练习75

第4章 国际目标市场营销与国际市场进入方式77

4.1国际市场细分78

4.1.1国际市场细分的基本理论78

4.1.2国际市场细分的原则与步骤81

4.1.3国际市场宏观细分83

4.1.4国际市场微观细分87

4.2国际目标市场选择91

4.2.1国际目标市场的含义91

4.2.2评估国际目标市场的标准91

4.2.3 选择国际目标市场的过程94

4.2.4国际目标市场战略及其影响因素95

4.2.5国际目标市场的拓展98

4.3国际目标市场定位100

4.3.1市场定位的含义100

4.3.2国际市场定位策略104

4.4国际市场进入方式105

4.4.1国际市场进入的障碍106

4.4.2 出口进入方式107

4.4.3 投资进入方式108

4.4.4契约进入方式109

本章小结112

思考与练习113

第5章 国际市场营销战略115

5.1国际市场竞争环境分析116

5.1.1行业竞争结构分析116

5.1.2竞争对手的分析119

5.2国际营销竞争战略的选择124

5.2.1市场领导者战略124

5.2.2市场挑战者战略128

5.2.3 市场追随者战略131

5.2.4 市场补缺者战略132

5.2.5处于不同行业生命周期企业的竞争战略133

5.2.6进入封闭国际市场的营销战略135

5.3国际战略联盟138

5.3.1国际战略联盟的含义138

5.3.2国际战略联盟的主要形式139

5.3.3国际战略联盟的优势139

5.3.4国际战略联盟的建立141

5.3.5国际战略联盟的控制和管理142

本章小结145

思考与练习146

第6章 国际市场营销的产品策略147

6.1产品及产品整体概念148

6.1.1产品概念148

6.1.2产品整体概念148

6.2国际产品市场生命周期151

6.2.1产品生命周期及其营销策略151

6.2.2国际市场产品生命周期157

6.3国际市场新产品开发159

6.3.1新产品的概念159

6.3.2国际市场新产品开发方向160

6.3.3新产品的开发程序161

6.4国际市场产品的标准化和差异化策略165

6.4.1国际市场产品标准化策略165

6.4.2国际市场产品差异化策略166

6.4.3国际市场产品标准化与差异化策略的选择167

6.5国际产品调整与修正政策167

6.5.1产品系列的调整168

6.5.2国际产品的适应策略169

6.6国际市场产品品牌、包装及服务策略172

6.6.1品牌与商标概述172

6.6.2品牌与商标策略174

6.6.3 包装及包装策略178

6.6.4服务及服务策略179

本章小结181

思考与练习182

第7章 国际市场价格策略185

7.1国际市场定价依据和定价目标186

7.1.1国际市场定价依据186

7.1.2 国际市场定价目标190

7.2国际市场定价方法192

7.2.1成本导向定价法192

7.2.2 需求导向定价法194

7.2.3竞争导向定价法195

7.3国际市场定价策略196

7.3.1新产品定价策略196

7.3.2心理定价策略199

7.3.3差别定价策略200

7.3.4 折扣定价策略202

7.3.5产品组合定价策略203

7.3.6 国际转移定价策略204

7.4国际市场价格的管理和控制206

7.4.1外销产品的报价控制206

7.4.2 价格扬升的控制206

7.4.3 平行输入的控制207

7.4.4 租赁和相对贸易的价格控制208

7.5国际市场定价应注意的问题210

7.5.1统一定价与差别定价210

7.5.2总部定价与子公司定价211

7.5.3 倾销与反倾销212

本章小结215

思考与练习216

第8章 国际市场分销渠道策略217

8.1国际市场分销策略概述218

8.1.1国际市场分销渠道基本结构218

8.1.2国际市场分销渠道的发展趋势218

8.1.3影响国际市场分销渠道设计与选择的基本要素219

8.2国际市场营销渠道成员222

8.2.1国际市场营销渠道成员（中间商）的基本类型222

8.2.2国际市场营销渠道成员（中间商）的选择227

8.3国际市场营销渠道决策228

8.3.1营销渠道的长度和宽度决策229

8.3.2营销渠道的标准化和差异化决策230

8.3.3新建渠道与利用现有渠道的决策231

8.4国际市场营销渠道管理233

本章小结238

思考与练习239

第9章 国际市场促销策略241

9.1国际市场促销的含义和促销组合策略242

9.1.1国际市场促销242

9.1.2国际市场促销组合策略242

9.2国际市场人员促销策略243

9.2.1国际市场人员促销的特点与类型243

9.2.2国际市场人员促销的组织模式245

9.2.3国际市场人员促销的管理246

9.3国际市场广告策略252

9.3.1国际广告的含义和特点252

9.3.2国际广告的限制性因素252

9.3.3国际广告决策254

9.4国际营业推广策略262

9.4.1国际营业推广的含义262

9.4.2国际营业推广方式263

9.4.3国际营业推广策略的制定267

9.5国际公共关系策略268

9.5.1国际公共关系的任务269

9.5.2国际公共关系策划270

9.5.3企业危机公关273

本章小结283

思考与练习284

第10章 国际市场营销管理287

10.1国际市场营销计划288

10.1.1国际市场营销计划的含义288

10.1.2 国际市场营销企业计划的制订288

10.1.3国际市场营销计划的协调290

10.2全球营销的组织结构292

10.2.1影响组织结构的主要因素292

10.2.2国际企业集权制293

10.2.3 国际企业组织结构形式295

10.3国际市场营销控制301

10.3.1国际市场营销控制的程序301

10.3.2国际市场营销控制的方法303

10.3.3 国际市场营销控制的内容306

本章小结308

思考与练习310

第11章 国际市场营销新观念313

11.1整合营销观念314

11.1.1整合营销传播理论概述314

11.1.2国际整合营销传播的特点315

11.1.3整合营销传播的五步流程316

11.1.4 国际整合营销传播策略317

11.2绿色营销320

11.2.1绿色营销的兴起320

11.2.2绿色营销策略321

11.3文化营销324

11.3.1文化营销的概念324

11.3.2企业文化营销的意义324

11.3.3现代企业文化营销管理中存在的问题325

11.3.4企业怎样开展有效的文化营销326

11.4网络营销330

11.4.1网络营销的概念331

11.4.2网络营销的基本职能331

11.4.3网上调研333

11.4.4企业网上经营的方式和内容335

11.4.5 网络营销绩效的提高343

本章小结344

思考与练习345

参考文献346