图书介绍
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- 郭国庆主编 著
- 出版社： 北京：首都经济贸易大学出版社
- ISBN：9787563812165
- 出版时间：2008
- 标注页数：526页
- 文件大小：105MB
- 文件页数：544页
- 主题词：市场营销学－高等学校－教材
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图书目录
第一篇 营销管理概论3
第一章 营销与营销管理3
第一节 营销管理的含义与任务3
第二节 营销管理的研究内容、方法与学科性质12
第三节 营销管理的学科发展16
第四节 营销管理哲学22
第五节 市场营销道德29
案例分析36
绿色新飞36
海尔洗衣机“无所不洗”39
第二章 战略计划与营销管理42
第一节 战略计划与逆向营销42
第二节 定点超越理论与方法45
第三节 战略计划过程48
第四节 营销管理过程60
案例分析66
三元公司的业务增长战略66
夏新公司的东南亚市场开发战略67
第二篇 市场分析73
第三章 营销环境分析73
第一节 营销环境73
第二节 营销微观环境77
第三节 营销宏观环境80
案例分析91
戴尔公司的营销环境91
火烧“温州鞋”93
第四章 消费者市场及其购买行为96
第一节 消费者市场的定义和特征96
第二节 影响消费者购买的主要因素99
第三节 消费者购买行为与决策106
案例分析112
手机消费者的购买行为112
“蓝猫”：儿童消费者市场的新宠113
第五章 组织市场及其购买者行为115
第一节 组织市场的构成与特征115
第二节 产业市场购买行为117
第三节 中间商购买与政府采购126
案例分析133
北京现代，挺进政府用车及出租车市场133
中电电气集团，“定义品类”的新产品 赢取电力系统变压器市场136
第六章 营销信息系统139
第一节 营销信息系统的构成139
第二节 营销调研过程142
第三节 营销数据分析151
案例分析155
九芝堂的营销管理信息系统155
“花王”的市场信息管理158
第七章 市场需求测量与预测160
第一节 市场需求测量160
第二节 估计目前市场需求163
第三节 市场预测的原理与作用165
第四节 市场需求预测的分类、步骤与方法169
案例分析178
某新啤酒的市场潜量估计178
第三篇 市场战略181
第八章 市场竞争战略181
第一节 市场竞争战略基本理论181
第二节 竞争者分析187
第三节 市场领导者战略191
第四节 市场挑战者战略195
第五节 市场跟随者战略199
第六节 市场补缺者战略200
案例分析204
九阳豆浆机：隐藏的冠军204
高露洁在中国市场的竞争战略207
第九章 目标营销战略210
第一节 市场细分210
第二节 市场选择219
第三节 市场定位221
案例分析228
欧莱雅集团进军中国市场228
奇瑞QQ的目标营销231
第十章 品牌战略234
第一节 品牌的含义与作用234
第二节 品牌定位239
第三节 品牌资产241
第四节 品牌管理策略252
第五节 品牌注册与商标258
第六节 品牌和商标设计策略262
第七节 互联网域名商标策略265
案例分析267
光彩四溢的夏奈尔267
动感地带——我的地盘听我的269
第四篇 营销组合策略275
第十一章 产品策略275
第一节 产品整体概念275
第二节 产品生命周期283
第三节 新产品开发288
第四节 包装策略300
案例分析305
润妍退市，宝洁无奈305
腾讯公司的产品策略308
第十二章 定价策略311
第一节 影响定价的因素312
第二节 定价方法320
第三节 定价策略325
第四节 价格变动与企业对策330
案例分析338
两厢POLO：神奇“高价”上市338
奥克斯公司的低价策略341
第十三章 分销策略344
第一节 分销渠道345
第二节 分销渠道策略352
第三节 中间商363
第四节 物流策略370
案例分析387
娃哈哈：渠道的成功与困惑387
第十四章 促销策略390
第一节 促销与促销组合390
第二节 人员推销策略395
第三节 广告策略402
第四节 公共关系策略409
第五节 营业推广策略414
案例分析421
伊利成功促销421
第五篇 营销计划、组织、执行与控制427
第十五章 营销计划与组织427
第一节 营销计划428
第二节 营销组织与部门431
第三节 营销组织类型441
第四节 营销组织设计446
案例分析454
卡夫特大众食品公司的营销组织454
第十六章 营销执行与控制457
第一节 营销执行457
第二节 营销控制461
第三节 战略控制与营销审计468
案例分析473
麦当劳的营销计划与控制473
后记479
参考文献481
附录：营销术语英汉对照483