图书介绍
针锋不必相对 商业谈判中的谈判技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）一色正彦，（日）高榉亮辅著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121220609
- 出版时间：2014
- 标注页数：198页
- 文件大小：25MB
- 文件页数：216页
- 主题词：商务谈判
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图书目录
第1章 公司内部的协调十分必要1
第1节 商业计划和谈判现场2
公司内部谈判2
第2节 分阶段建立商业合作伙伴关系21
建立双赢关系并非幻想21
第3节 公司外谈判前的准备47
承担共同使命47
第2章 通过日常练习掌握商业谈判的技巧61
第1节 以理论为依据62
谈判前做好必要的心理准备62
第2节 轻松有趣的模拟谈判66
角色扮演66
第3节 回顾会！洞悉谈判对手的真实想法100
从丰富细节中了解对手的内心100
第3章 商业谈判的核心是合同精神115
第1节 从协议事项开始的合同谈判116
签订合同书是商业谈判的入门116
第2节 保守合同的秘密，从寻找合作伙伴开始125
保守秘密的好处125
第3节 合同条款以外的谈判要点129
第4章 被动的索赔谈判中的积极手段157
第1节 唇枪舌剑不是索赔谈判中的好方法158
有理不在声高，实力不意味着吓唬人158
第2节 把损害控制在最低程度上177
索赔谈判也要从协议事项开始177
第3节 适时应变的风险控制能力182
从失败案例中吸取教训182