图书介绍
现代推销技术PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 张晓青编著 著
- 出版社： 上海：上海财经大学出版社
- ISBN：9787564217341
- 出版时间：2013
- 标注页数：185页
- 文件大小：55MB
- 文件页数：192页
- 主题词：推销－高等职业教育－教材
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图书目录
项目一 正确认识推销1
项目二 进行推销准备15
任务1 推销素养准备15
任务2 推销知识准备35
任务3 推销礼仪准备46
任务4 推销工具准备62
项目三 如何寻找顾客71
任务1 寻找潜在顾客71
任务2 审查潜在顾客资格86
项目四 成功接近顾客92
任务1 做好接近顾客的准备92
任务2 约见顾客97
任务3 使用最有效方法接近顾客104
项目五 推销洽淡技巧117
任务1 明确推销洽淡的目标与原则117
任务2 掌握推销洽淡的方法和技巧123
任务3 处理顾客异议132
项目六 推销交易达成144
任务1 识别成交信号144
任务2 掌握成交的方法148
任务3 签订买卖合同155
项目七 推销成交后工作168
任务1 与顾客建立良好关系168
任务2 售后服务173
任务3 回收货款179
参考文献185