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第一章 脱胎换骨！新版直通车6大变化解析2

一、新版直通车改版简介2

二、新版直通车改版的6大变化3

1．变化1：新版直通车的标王抢了自然搜索的“豆腐块”3

2．变化2：新版直通车上线“选词魔方”，掌柜再也不用担心找不到合适的关键词了4

3．变化3：新版直通车无线端可以单独进行创意AB测试5

4．变化4：无线质量得分可以单独进行核算6

5．变化5：无线端移动折扣调整为“自定义出价”，卖家朋友要小心7

6．变化6：无线端直通车位置精简，竞标需要更多的技巧8

三、面对新版直通车变化应该注意的风险点和机会点10

1．风险点提示10

2．机会点提示12

第二章 新版直通车如何操作和竞位14

一、新版直通车PC标王打造史上“最贵停车位”14

二、新版直通车PC端展位的位置在哪里16

1．常规位置16

2．非常规位置17

三、新版直通车PC端竞位技巧20

1．直通车基础设置20

2．长尾关键词竞位的F理论24

3．搜索推荐热词是新版直通车的红利27

4．找到合适自己的位置进行竞位29

第三章 新版直通车如何添加高点击转化的关键词34

一、关键词的匹配方式34

二、新版直通车上线“选词魔方”37

三、新版直通车关键词“标签”的含义41

1．热：代表展现指数较高的关键词41

2．潜：竞争程度低42

3．同：代表同类店铺所购买、投产比高的词43

4．飙：代表近期搜索量快速增长的词43

5．手机标：代表有机会在淘宝手机端搜索展示的词45

6．优：代表点击转化或投产比较高的词（原转化包）46

7．锦：移动搜索排序中的推荐关键词48

8．扩：搜索下拉菜单的拓展词49

9．想：联想词，你是不是想找50

10．置左标：代表搜索词有机会在PC端主搜的左侧显示51

四、新版直通车“选词魔方”功能总结及技巧52

1．技巧1：PC端筛选关键词以转化为导向52

2．技巧2：选词渠道应以无线端为重点55

3．技巧3：获取高转化的关键词56

第四章 新版直通车如何设置创意（广告图）60

一、认识新版直通车的创意单元60

二、新版直通车创意可以区分PC端和无线端61

1．管理投放设备62

2．控制流量分配的方式63

3．新版直通车“添加实验创意”功能63

三、新版直通车创意技巧65

1．品牌LOGO65

2．总结报告65

3．印象图65

4．无线端创意图片处理技巧66

第五章 新版直通车PC端和无线端的质量得分71

一、新版直通车新增无线端的质量得分71

1．无线质量得分7～10分72

2．无线质量得分6分72

3．无线质量得分1～5分73

二、影响无线质量得分变化的因素75

1．创意质量75

2．相关性76

3．买家体验77

三、新版直通车无线端质量得分提升技巧78

1．根据车手策略匹配关键词是不二法门79

2．通过技巧提高点击转化率80

3．提升账户权重83

第六章 让投放更加直观的无线出价模拟器88

一、为什么移动自定义出价不能精准控制位置88

二、移动出价不要陷入“恶意竞标”的死循环90

三、“出价模拟器”的出价技巧91

四、根据日预算合理出价92

五、尽量不要盲目抢头条93

六、通过拖价法精确控制位置96

第七章 新版直通车无线端如何竞争标王100

一、新版直通车无线端位置的变化100

二、无线端竞价要智取104

三、找到移动搜索标签“锦囊词”，竞争无线端标王106

1．卖家容易忽略的“锦”字标107

2．卖家从未重视的无线搜索推荐词110

3．以最小的成本获取无线标王114

第八章 千人千面的直通车精选人群118

一、千人千面的权利其实已经下放给卖家118

二、新版直通车要重视自己店铺的精选人群119

1．优质访客人群＋节日人群＋同类店铺人群124

2．付费推广活动人群＋天气人群＋人口属性人群126

三、新版直通车精选人群的投放技巧129

1．找到自己店铺的核心客户129

2．重视精选人群的垂直化类目标签130

3．分组测试自己的标签人群131

第九章 引爆流量的神器：定向推广136

一、什么是定向推广136

1．定向推广的原理137

2．定向推广的禁忌139

二、定向推广的投放人群如何溢价144

1．访客定向146

2．购物意图定向148

3．定向推广如何选择适合自己店铺的投放人群149

三、如何选择花钱少、引流质量高的位置152

1．PC端位置154

2．无线端的位置156

四、定向推广如何选择适合自己店铺的位置158

五、定向推广的技巧162

1．定向推广的作用162

2．用微调法进行“智能投放”溢价166

3．用普测法进行选位168

4．尽量去控制ROI169

5．新版直通车终极ROI公式172

6．流量价值与定向推广的真相173

六、无线端定向推广的实操流程174

1．无线端定向推广处于红利期174

2．无线端定向推广的具体操作步骤175

3．用先低后高法出底价180

4．低出价“智能投放”高溢价“人群和位置”181

5．获取无线端定向推广的红利182

七、无线端定向推广的创意要求183

1．无线端定向推广的创意要求183

2．无线端定向推广的创意禁忌184

3．无线端定向推广的创意技巧186

第十章 新品测试的神器：店铺推广190

一、什么是店铺推广190

二、店铺推广的实操步骤191

三、新版直通车店铺推广技巧195

1．精准测款196

2．活动营销197

3．品牌打造198

第十一章 无线自然搜索卡位技巧202

一、无线自然搜索卡位可以免费获取主搜流量202

二、无线自然搜索卡位技巧210

1．编写获取最精准流量的标题210

2．拉平与竞争对手的差距214

3．无线端自然搜索综合排名的权重解析214

4．利用无线直通车成功上位219

三、无线自然搜索如何弯道超车219

1．像搜索引擎那样去思考220

2．无线搜索未来的发展方向221

3．根据权重分配倒推弯道超车原理222

4．通过人群画像导入场景化228

写在后面的话236