图书介绍
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- 卢雅婷著 著
- 出版社： 成都：西南财经大学出版社
- ISBN：7810556673
- 出版时间：2000
- 标注页数：126页
- 文件大小：15MB
- 文件页数：135页
- 主题词：
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图书目录
第一章 保险常识篇1
一、何谓保险契约“当事人”与“关系人”1
二、中途解约不划算4
三、保单贷款——方便多多6
四、人身保险的种类8
五、什么是“责任准备金”、“解约金”、“保单价值准备金”11
六、保险公司“盈余”哪里来13
七、红利分配与给付方式14
八、寿险契约内容的变更15
九、意外保险——年轻人最爱18
十、契约选择时应注意事项21
十一、寿险商品未来行销背景23
十二、人寿保险与现代生活24
第二章 成功的利器——话术篇29
一、如何促成订约话术29
二、如何开拓女性市场33
三、保单贷款周转话术37
四、子女教育保障话术38
五、告辞的艺术39
六、拒绝话术演练41
七、如何成功地导入保险话题50
八、财产保全招揽话术53
第三章 自我肯定篇61
一、成功主管必备特质——领导才能61
二、培养良好士气方法65
三、何谓激励67
四、如何激励69
五、如何自我激励73
六、如何与人沟通76
七、如何与人协调80
第四章 业绩成长篇83
一、访问客户应注意事项83
二、作为保险行销人员应有的观念与态度87
三、一位成功业务员访问客户必备物品91
四、如何面对同业竞争92
五、高额保险招揽技巧94
六、如何找出有希望的客户96
七、如何克服访问恐惧——做个幸福天使101
八、永久留住顾客的方法之一103
九、永久留住顾客的方法之二105
十、提高保险业绩的重要性108
十一、招揽保险基本原则110
附录一 旅行平安保险费率表112
附录二 除外责任项目117
附录三 全民健保相关资料122