图书介绍
快乐销售 3步成交PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 唐英著 著
- 出版社： 北京：中国宇航出版社
- ISBN：9787802185593
- 出版时间：2009
- 标注页数：214页
- 文件大小：90MB
- 文件页数：224页
- 主题词：销售学－通俗读物
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图书目录
第1章 寻找快乐的感觉1
第1节 销售真的有捷径吗——什么是“快乐销售”1
第2节 让客户“一见钟情”——想说拒绝不容易6
第3节 三句话让他“爱”上你——这就是快乐的感觉15
第4节 客户很难给你第二次机会——你准备好了吗24
第2章 挖掘快乐的需求41
第1节 客户需要什么——谈天说地话需求41
第2节 客户的兴趣焦点在哪里——投其所好挖需求47
第3节 步步为营——挖需求的流程65
第4节 请君入瓮——挖需求的技巧及经典话术74
第5节 快乐并谨慎着——挖需求的注意事项102
第3章 完成快乐的成交121
第1节 什么是客户的真爱——抓住成交的前兆121
第2节 征服客户的心——FABE法则推介产品亮点133
第3节 让异议变卖点——LSCPA原则142
第4节 I服了YOU——完成快乐的成交151
第4章 持续快乐的成交169
第1节 一头牛要剥多张皮——人脉就是钱脉169
第2节 让客户对你难舍难分——顾问式服务的魅力175
第3节 让业绩来得更猛烈些吧——蝴蝶效应和倍增法则189
第4节 我是个快乐的销售员——快乐的人生方式202
后记213