图书介绍
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- （韩）金根培著；苏西译 著
- 出版社： 长春：北方妇女儿童出版社
- ISBN：9787558502088
- 出版时间：2016
- 标注页数：241页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：241页
- 主题词：企业管理－产品管理
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图书目录
序言1
序章 为什么要“重新定义产品”3
相同产品的不同概念，Huggies（好奇）的反转剧3
像彗星一样出现在日本超市的豆腐5
消费者购买的是概念6
概念课堂 为什么消费者要购买这款产品8
法则1 概念要“一以贯之”14
概念不能杂乱无章，而要“一以贯之”14
敏锐捕捉年轻人需求的本田SUV15
即使下雨也不会结块的食盐“盐如雨下”17
补充说明17
概念课堂1 贯一成宝18
法则2 概念力＝差别性×必要性23
帝恩彩的成功和深酷的失败23
失败的“差异化”出现的共同点25
补充说明26
概念课堂2 想提升价值先聚集顾客27
法则3 用五感来确定概念32
在水中也能够完美密封，玩转美国市场的乐扣乐扣32
无法感觉的概念是空洞的33
补充说明34
概念课堂3 什么是“认识”36
法则4 创造概念，要找到一个关键词43
来自瑞典的香皂成功的秘密43
概念，要用一个关键词让其语言化44
White（高洁丝唯白）是如何战胜Wisper（护舒宝）的45
概念课堂4 语言的力量48
法则5 提高期待值，有助于提升概念吸引力57
时令食材引领的季节餐桌风潮57
期待左右体验58
如果想让加了醋的啤酒更美味59
“将海苔烤得酥脆一些”61
概念课堂5 感知体验及3种符号62
无意义的“差异化”的品质暗示66
黄色皮的鸡肉更美味吗68
概念立方体的诞生69
法则6 让看起来好的东西真的好82
Viewreb的失败经历带来了Fatdown的成功82
为什么美白牙膏的顾客回头率下降83
概念课堂6 消费者会对产品产生两次评价86
法则7 利与害都要关注88
胜兵先胜而后求战88
核心的技术，消费者的反应92
过度改变消费者习惯的产品注定失败93
消费者对使用过的产品的钟爱程度是3倍94
概念课堂7 狗猛酒酸96
法则8 卖的不是商品，是一种哲学102
附加物：震动粉底的成功102
优化流程1 宜家（IKEA）104
优化流程2 安快银行（Umpqua Bank）105
附属商品能够创造新的“差异化”106
概念课堂8 卖哲学，顺便卖商品108
法则9 象征，将概念推向顶峰109
哈雷·戴维森克服危机109
男子汉都抽万宝路113
优质的汽车，失重的概念115
韩国政党的颜色变换117
畅销产品的象征和商标是相生的120
法则10 感官营销打造概念124
色，海藻食盐124
形，Petitzel布丁125
动，奥林匹亚背包125
物，Incoco指甲贴127
触，La Balle美肤仪128
概念课堂9 感官的另外一件外衣——声、香、味131
法则11 卖概念，要先学会讲故事135
在品牌管理中活用“触、声、香”135
为姐姐而生的美宝莲睫毛膏140
消费者会沉醉于故事141
罗斯福，“团结起来便不可战胜”143
让角色产生同理心144
概念课堂10 Moleskine的复活，故事的力量145
法则12 卖概念是一场感官盛宴152
纳米粉末，用声音来展现152
将多种感知综合在一起153
王妃使用过的宫廷化妆品，后154
带给五感刺激的“诱惑食品”，全食食品155
补充说明157
概念课堂11 体验卖场高人气的理由，感知变形158
法则13 用已知的概念来创造新的概念160
暂时休息一下160
如果想让概念紧紧刻在脑海里165
沉迷于产品范畴而失败的新产品166
Solardome的失败和光波烤箱的成功167
不同的范畴，不同的概念170
改变顾客的不同概念171
便利店一样的邮局172
补充说明174
概念课堂12 将亚里士多德思想活用在市场营销中的方法175
法则14 消费者的角度是概念的起点177
亚里士多德的隐喻和概念定义177
日常语言与理想语言，新韩投资金融181
挑选、驾驭、重看、寻找182
从技术人员的语言到消费者的语言184
补充说明185
概念课堂13 日常语言和理想语言186
语言表现的两个侧面1：正确性和共有性187
语言表现的两个侧面2：事物和表象189
生存概率90％和死亡概率10％的差异191
在市场营销中的启示193
法则15 卖概念，使推销成为多余197
相似的概念，失败的推销197
让牛奶更加美味的吸管巧克力198
改变“表现方法”也能改变销售199
指示和暗示相融合的“雪绿茶”系列200
购买电视机时先拍一拍202
补充说明203
概念课堂14 表现的象征和描述的补充是认识的感性与理性的补充204
法则16 弄清隐藏的社会性需求209
Hetbahn速食饭带来的妈妈们的负罪感209
“不要感到愧疚”209
在超市购买化妆品，有伤颜面210
多芬真美运动212
补充说明214
概念课堂15 社会性需求来源于同感本能216
法则17 无视所有的法则，打造属于自己的法则222
为什么“背水一战”取得了胜利222
胜利很难被复制223
打破传统观念成功的秘密225
补充说明227
概念课堂16 不存在第一，只存在无法超越的领先者228
用不同的战术才能取胜230
后序233
概要239