图书介绍
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- 赵灵奎编著 著
- 出版社： 北京：中国商业出版社
- ISBN：7504416649
- 出版时间：1993
- 标注页数：223页
- 文件大小：6MB
- 文件页数：234页
- 主题词：经纪人(学科: 基本知识)
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图书目录
第一篇 新崛起的社会职业——现代经纪人1
现代经纪人崛起的背景1
一 社会主义市场经济发展的需要4
二 买方市场下的企业行为6
三 改革开放政策的产物8
现代经纪人内涵及其特征10
一 现代经纪人的内涵10
二 现代经纪人的特征14
现代经纪人的作用17
一 桥梁作用17
二 转换作用18
三 导向作用18
四 中介作用19
五 促销作用20
现代经纪人的业务范围20
一 经纪人的种类21
二 经纪人的业务范围23
三 形形色色的经纪人扫描25
第二篇 各类经纪人基础知识33
证券交易经纪人33
一 证券交易方式33
二 证券经纪人种类34
三 证券交易规范化35
四 股票交易业务知识35
五 债券交易41
期货交易经纪人49
一 商品交易所49
二 期货交易运作51
三 清算所53
四 交易所角色55
五 期货贸易作用56
六 期货交易经纪人的现状61
房地产经纪人63
一 房地产交易特点64
二 房地产交易技巧67
三 房地产经纪活动的主要问题71
保险代理人与经纪人72
一 代理人与代理制度72
二 保险经纪人74
对外经济贸易经纪人77
一 对外经贸经纪人种类78
二 国际贸易方式79
三 外贸经纪活动特点84
四 佣金85
科技经纪人86
一 科技经纪人的任务与职责87
二 科技成果信息源89
三 科技成果转让92
四 掌握买方对技术的需求94
五 科技商品交易中介机构类型97
六 科技商品的特点和经纪人应树立的观念99
广告经纪人101
一 广告的作用101
二 广告经纪人103
三 广告种类105
四 媒体选择106
五 四大媒体功能109
六 广告战略111
七 广告创意112
八 广告效果的评价115
文化体育经纪人118
一 积极向上、生机勃勃的文化经纪人119
二 问题种种121
三 国外借鉴125
四 中国呼唤高素质、高水平的文化体育经纪人128
第三篇 信息中介与经纪风险130
信息及其基本特征130
一 信息130
二 信息的基本特征131
信息分类、收集及其运用132
一 市场信息分类132
二 经纪活动中所需的市场信息及其要求135
三 市场信息的收集与运用140
四 信息沟通144
居间经纪形式151
一 直接居间经纪形式151
二 直接居间代理经纪形式152
三 间接居间经纪形式152
四 委托居间经纪形式153
五 期货交易居间经纪形式154
经纪风险156
一 经纪风险的种类156
二 风险对策159
第四篇 现代推销与经纪人161
现代推销与推销术161
一 现代推销的概念161
二 5P′S策略166
三 中介推销环境169
四 现代推销术171
打动顾客的心178
一 顾客研究178
二 如何发现顾客182
三 如何接近顾客184
四 常见的客户类型186
经纪人如何签约189
一 经济合同189
二 签约后的经纪人行为195
第五篇 现代经纪人的素质与能力196
现代经纪人的素质要求196
一 基本素质196
二 心理素质200
三 业务素质204
现代经纪人的能力结构207
一 个人吸引能力207
二 自我推销能力208
三 社交能力209
四 沟通能力211
五 表达能力212
六 谈判能力214
七 应变能力217
现代经纪人的职业道德219
一 以诚为本220
二 遵纪守法221
三 以信为重221
四 正确的义利观222