图书介绍
原一平营销谋略全书 一个从乞丐到财阀的传奇人物曾影响和改变了30，000，000人的人生命运PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 伍洲编著 著
- 出版社： 北京：新世界出版社
- ISBN：7802280311
- 出版时间：2006
- 标注页数：215页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：225页
- 主题词：市场营销学－经验－日本
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图书目录
目录1
第一章 一代财阀原一平——双脚走出亿万金1
“你不懂我伤悲”1
从陈腐中脱胎换骨13
永远的信念26
第二章 治身谋略——激发潜能34
建立自信人格34
铲除自卑感41
鼓足勇气，走出去46
失败是到达成功的路费54
第三章 谈判谋略63
口才面厚，时代的需要63
成败系于三寸舌65
口才不是天生成66
基本话术策略69
提高说服力几要诀71
巧设陷阱75
直冲访问78
接近策略82
再访策略91
劝购策略95
促成策略99
推销员的禁忌语103
第四章 治乱谋略——处理异议105
先有异议，再有兴趣105
真的异议和假的异议107
争辩不是推销术109
克服最常见的异议110
水落石出——了解推脱理由118
回答异议，促成推销118
迟疑与果断都具有感染力119
助人为乐120
“我想考虑考虑”121
第五章 沟通谋略123
笑，可以解除武装123
先让他笑，然后一起笑125
笑能弥补一切129
原一平的笑129
婴儿的笑容何以那么美？131
声音调教法133
第六章 处世谋略141
先做人，后做保险141
魅力的表演143
搭起沟通的桥梁148
比翼双飞156
陌生拜访160
推销礼节161
伟大的人格165
第七章 统筹谋略167
挖掘潜在客户167
准备推销“工具”174
从准客户卡着手176
时间就是金钱185
电话推销192
第八章 谋略中的策略199
推销是一门艺术199
创意推销204