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目录1

前言　会展经济：经济发展的火车头1

第一章　会展经济概述1

第一节　会展经济的研究对象与内容1

一、会展概念1

二、会展经济7

三、会展分类11

第二节　会展经济的经济和社会、文化功能16

一、会展业的巨大经济功能16

二、会展经济的经济联带效益18

三、会展活动的社会、文化效应21

第三节　会展发展的外部环境和内在条件24

一、会展发展的外部环境24

二、会展发展的内在条件28

第二章　中国会展经济的发展现状33

第一节　会展发展的经济态势33

一、世界会展的布局正在发生变化33

二、新兴二级会展城市不断涌现35

三、会展中心大量涌现37

一、起步比较晚，发展比较快39

第二节　中国会展经济的发展现状39

二、五大会展经济圈雏形初定40

三、中国会展经济还处在内向型国际化阶段，挑战与机遇并存44

四、三大市场经营主体角逐，平均利润下降，产业市场化程度不断加深45

第三节　中国会展经济发展中的问题和不足46

一、展览会数量多而质量不高46

二、政府指令越来越不适应市场经济形势46

三、展览企业数量增长较快，企业和从业人员素质亟待提高49

四、会展观念偏颇，展会质量不佳50

五、会展业缺乏专门人才，专业培训难以适需对路52

六、风险管理体系缺失，展览安全问题多多54

第三章　中国会展经济的发展对策59

第一节　强化政府引导和服务职能，营造会展发展环境59

一、政府引导、协调和服务功能的利用和强化59

二、既要发挥政府职能，更要发挥市场作用61

三、尽快构建政府、行业协会和企业互动的会展管理模式62

第二节　加强法制建设，培育会展信用，制定行业标准64

一、加强法制建设，培育会展信用64

二、注意保护知识产权65

三、制定统一的行业规范和统计标准65

四、发挥中介机构的信息传递和监督作用67

一、结合自身特点，抓住机会，制定发展规划68

第三节　会展业发展要有规划，既立足现实需要，又适度超前68

二、展览、会议与大型活动分类区别优先发展69

三、优化资源配置，分级发展，培植世界级的会展中心70

四、抵制重复办展，疏导密集会展，保护名牌展会71

五、运作上要有系统化、品牌化、专业化、集团化概念72

第四节　会展发展应谋求合作多赢75

一、会展的区域合作和错位经营75

二、展会间的合作76

三、端正心态，正确应对国际竞争和合作76

二、会展师资力量培训79

一、借鉴旅游业在服务教育方面的优势，推动会展业教育与培训体系的建立79

第五节　培育一支高素质的会展专业队伍79

三、会展专业人才培训80

四、调动会展人才的情商，善于使用和留住人才81

第四章　会展项目管理85

第一节　会展项目定位86

一、项目定位要有区域特色和比较优势86

二、会展主题要有创意，能吸引人87

三、定位要有专业特色88

第二节　会展项目决策90

一、了解政府意图和市场需求是会展成功的前提90

二、不但多卖展位还要多招专业观众91

三、熟悉国际会展市场的运作规则，在国外办展和拓展93

四、管理科学化，效益多样化94

第三节　如何甄选和参与会展——从参展商的角度96

一、理智参展，不盲目跟风96

二、参展商如何在展会上出奇制胜98

三、策略性地应对拒展104

第四节　会展信息管理105

一、信息管理概述105

二、信息管理系统在会展业中的应用106

三、网络会展日显端倪109

四、展馆MIS运用111

五、会展广告促销的MIS运用112

第五节　会展危机管理113

一、会展危机概念和特点113

二、会展危机管理115

第五章　会展市场营销策划121

第一节　会展市场分析121

一、市场的构成要素121

二、会展市场及其构成要素122

三、会展市场的经济特性123

四、会展需求的影响因素126

第二节　市场营销计划127

一、市场营销不同于销售所体现出来的重要性128

二、市场营销理念128

三、市场营销计划129

四、市场营销的步骤130

五、考虑合作式和会员制营销133

六、营销部建设和客户资源建设134

第三节　公关广告宣传137

一、广告计划书的制作137

二、广告制作心理138

三、现代广告媒体种类139

四、独特的POP广告139

第六章　会展场馆经营管理143

第一节　会展场馆的构成和管理143

一、展览馆的组成部分144

二、展览馆的类型145

第二节　场馆建设管理146

一、场馆一哄而上、供需关系失衡的现状146

二、场馆建设科学决策，多种经营提高效益148

一、会展场馆地址选择152

第三节　会展场馆的规划与设计152

二、会展场馆的规划设计154

第四节　会展场馆安全管理156

一、会展场馆防盗管理156

二、突发事件的处理158

三、会议保密管理158

四、展品的安全管理158

五、大型体育活动的安全保障159

第一节　会展物流的概念和特征162

一、物流的概念162

第七章　会展物流经济162

二、会展物流及其特征164

第二节　会展物流的组织165

一、我国会展物流服务的缺失166

二、会展物流组织的影响因素166

三、会展物流的配送168

四、会展物流的组织管理169

第三节　会展物流的国际业务172

一、国际物流的特点172

二、国际会展物流的特有业务173

三、展品关税与政府对策176

第八章　会展旅游经济179

第一节　会展与旅游的渊源180

一、会展与旅游的历史渊源180

二、会展与旅游的服务特色182

第二节　旅游与会展的互动效应186

一、资源整合的放大效应187

二、会展旅游的品牌效应188

三、人才优势的互补效应190

第三节　会展旅游的现状和特点190

一、会展旅游的现状和特点190

二、我国会展旅游业的不足192

三、会展与旅行社193

第九章　会展价格管理200

第一节　会展价格概述200

一、会展价格及其特点201

二、会展价格的一般定价原则203

第二节　竞争状况与会展价格205

一、竞争状况下的会展价格变动205

二、会展企业价格竞争方式207

第三节　会展定价策略和方法208

一、会展定价策略208

二、会展定价方法210

第四节　会展定价程序和信息管理213

一、会展定价程序213

二、会展价格信息214

第十章　会展财务管理218

第一节　会展企业财务管理概述219

一、会展企业财务管理内容219

二、财务活动中要正确处理的财务关系220

三、会展企业财务管理要求和任务220

第二节　会展企业营业收入和成本管理221

一、会展企业营业收入管理221

二、会展企业成本管理222

第三节　会展企业财务收支平衡和利润管理224

一、财务收支平衡224

二、会展企业利润管理225

第四节　会展经济效益分析226

一、会展经济效益的概念226

二、影响会展经济效益的因素227

三、会展经济效益的评价和分析229

四、强化会展风险意识，抓好会展金融保险232

五、提高会展企业经济效益的途径233

主要参考资料238