金牌推销员 杰出推销员领先群伦的202个制胜秘诀 成功励志珍藏版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

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目录2

第一篇 金牌推销员的必备素养2

1．做自己人生的忠实信徒2

2．用信心锻造你的推销雄心3

3．热情是促人迈向成功的火种5

4．要尽力争取更多的成功6

5．集中精力保持人生最佳状态7

6．用良好的习惯来塑造自己9

7．把形象当成自己的名片11

8．喜欢别人，别人才会喜欢你13

9．别让病态心理左右了自己14

10．成功源于拒绝后的坚持15

11．心中始终怀有健康的信念18

12．人生没有永远的失败19

13．敢于有计划地冒冒险21

14．成为优秀听众和快速学习者22

15．敢于白手打天下23

16．要能控制住自己的情绪24

17．平衡技巧让人赢得更多胜算25

18．不要把“命运”交给顾客26

19．抱负更高，成功才会更近27

20．学会灵活应对不同的环境28

21．克服恐惧这个头号敌人29

22．说服自己“一定会成交”31

23．具有与人交往的社交能力32

24．抛却自卑，挑战成功33

25．要勇敢地再试一次34

26．杰出推销员必备的五种能力36

27．靠信心成为金牌推销员38

第二篇 推销赢在恰到好处42

28．要培养自己敏锐的洞察力42

29．要学会用眼睛去观察42

30．掌握适应变化的能力与技巧43

31．用心窥见顾客的内在意图44

32．寻找恰当时机并大胆行动44

33．成功，皆因比对手更努力46

34．推销商谈应注意的交易戒律47

35．敢于下定破釜沉舟的决心48

36．随时保持敏锐的成交嗅觉50

37．规划推销进度，抓住成交契机52

38．尝试发掘顾客不自知的需求53

39．学会灵活调整自己的成交技巧55

40．具有提供额外服务的精神55

41．读懂客户的成交信息56

42．“永远保持警觉”的成交艺术57

43．引导顾客迅速采取行动58

44．让客户明白他们能得到的利益59

第三篇 良好接近是成功的开始62

45．对准备拜访的客户作详细调查62

46．用不同的形式拜访不同的客户62

47．拟定行之有效的拜访计划64

48．准确选择推销访问的对象65

50．看准客户的身份、地位处事66

49．要预先对推销对象进行评估66

51．培养因时、因地、因人而变的能力67

52．首先明确客户有多大的决策权68

53．让拜访路线提高拜访效率69

54．培养应对不同客户的判断力70

55．到鱼多的地方去打鱼73

56．不要坐等客户来74

57．重视对客户的初访75

58．拜访推销学问多77

59．一定要让客户瞧得起自己79

60．学会营造坦诚相见的气氛80

61．把握好与客户交流的分寸81

63．学会把话说到客户的心坎上83

62．体察并消除顾客的疑虑83

64．掌握好为客户推销示范的技巧84

65．抓住客户仿效他人的弱点86

66．多与有影响力的人物联系87

67．请客户帮助推荐潜在客户88

68．要让客户觉得很有面子89

69．别把时间浪费在闲谈上91

70．努力满足顾客的真实需求91

71．及时抓住重振声威的机会93

第四篇 金牌推销员的沟通艺术96

72．突破成功推销的先决条件96

73．妙用语言表达的推销技巧97

74．答话表达有诀窍100

75．让口才成为说服对方的利器101

76．让语气、声调展现你的魅力103

77．与客户沟通的语言策略105

78．掌握洽谈成功的常用话语107

79．学会有技巧地赞美客户108

80．会倾听能促成更多交易109

81．顾客就是“戴高乐”109

82．推销不妨从巧妙提问开始111

83．推销提问的谈话艺术112

84．巧妙把握洽谈的关键点114

85．善于在交谈中表现自己115

86．说话要注意看对象、分类别117

87．把握好推销洽谈的语言细节121

88．把话题巧妙地转入正题124

89．不妨适时适度地保持沉默125

90．沟通要注意有的放矢126

91．让客户感受到你的热情127

92．要谙熟赞美他人的诀窍129

93．学会寻找话题打破冷场131

94．让幽默营造出愉快的氛围132

第五篇 贵在抓住客户稳健推销136

95．为客户预设购买的理由136

96．从容掌控交易的轻松气氛137

97．帮客户做出购买的决定138

98．诱导顾客购买的六个技巧140

99．敢于大胆请求顾客购买141

100．扫除顾客心中的购买障碍142

101．接近客户的十五种方法143

102．制定一份重量级客户名单148

103．要能牢记客户的姓名148

104．学会通过语言看透客户的性格151

105．要根据客户的类型调整自己153

106．学会巧妙恭维你的客户155

107．随时注意顾客的心理状态157

108．巧妙试探顾客的成交意愿159

109．适时刺激对方的购买欲望160

110．学会打消客户购买的顾虑162

111．不妨让顾客自己来决定一些细节164

112．利用名人效应抓住客户165

113．选择时机引导客户成交166

114．婉转建议顾客多买一些167

115．巧用“免费赠送”的推销技巧168

116．用“激将法”让客户购买170

117．不妨一见面就提出成交171

第六篇 绝处逢生的推销技巧174

118．顾客态度急转时的应对策略174

119．如何对付蛮不讲理的顾客176

120．如何面对客户的价格抗拒177

121．学会讲个故事给顾客听179

122．改变顾客价格高的抱怨180

123．从顾客的弱点着手突破181

124．巧妙应对表现固执的顾客186

125．对症下药应对倔强的顾客187

126．要区别地看待顾客的冷淡188

127．应对拒绝的七种妙法189

128．绝处逢生的成交策略192

129．突破推销瓶颈的三种技巧195

130．在客户心中树立自己的权威196

131．诱导顾客说出拒绝的理由197

132．连续拜访顾客的推销技巧199

133．迂回推销的成功妙策199

134．推销说服的暗示技巧200

135．客户要“考虑一下”的应对技巧204

136．无计可施时放手最后一搏205

137．金牌推销员的经典成交原则208

第七篇 游刃有余的成交秘诀208

138．出奇制胜的推销快手209

139．从客户需要入手争取成交209

140．向客户巧妙地发问211

141．运用逆向成交法的推销技巧213

142．帮助客户做决定的推销技巧216

143．熟练掌握七大推销成交秘诀218

144．不同客户要用不同的推销方法219

145．要把拒绝说得生动委婉些220

146．运用戏剧化效果的成交技巧223

147．用“行动”去赢得订单224

148．用“未来事件”营造成交氛围226

149．妙用“第三者推荐”的成交技巧228

150．巧用客户推荐信的成交技巧229

151．“避免损失”能让客户尽早行动230

152．让“诱饵”吊住对方的胃口231

153．利用顾客的人性心理233

154．巧妙利用顾客爱财的心理234

第八篇 轻松成交的洽谈妙招238

155．肯定暗示法238

156．诉求点同意法238

157．机会损失法239

158．权威同行法240

159．推销承诺法240

160．置换法241

161．资料转换法241

163．最终机会法242

162．保证条件法242

164．特别建议法243

165．试探演出法244

166．注意集中法244

167．排除障碍法245

168．部分决定法245

169．抗议决定法246

170．理论转换法247

171．益处确认法247

172．选择询问法248

173．限定供给法249

174．免费附赠法249

175．说故事成交法250

176．扮演教练角色法251

177．直接访问推销法254

178．上门推销法255

179．策略成交法256

180．推销最后促成法258

第九篇 像大师们那样去推销262

181．传统推销的三种方式262

182．乔登“实际行动”的成交秘诀263

183．史崔特“附加值式”的成交秘诀264

184．阿列尔“在最后关头才提供”的成交秘诀265

185．凯利“免费赠送”的推销秘诀266

186．奥图的“直接成交公告”成交秘诀266

187．布莱尼“直接成交”的简单秘诀267

188．潘德顿“争取成交”的推销秘诀268

189．戴克“认定成交”的推销秘诀269

190．特里“第一印象”的成交秘诀270

191．阿迪达斯“跟踪服务”的推销秘诀271

192．哈洛“细节问题”的推销秘诀272

193．托本“试探性成交”的推销秘诀273

194．卡莱尔“假设已成交”的推销秘诀274

195．盖纳“关注客户需求”的推销策略274

196．吉布“胆大得体”的成交秘诀275

197．阿雷尔“当场成交折扣优惠”的推销策略276

198．戴维斯“附加价值”的推销策略277

199．塔哥德“见面沟通”的推销策略278

200．法卡萨德“认定成交”的推销策略280

201．华格罗“拉客成交”的推销策略282

202．霍普金斯的高效推销术283