图书介绍
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- 麦肯思特营销顾问公司编著 著
- 出版社： 北京：经济科学出版社
- ISBN：7505846698
- 出版时间：2005
- 标注页数：299页
- 文件大小：13MB
- 文件页数：309页
- 主题词：企业管理－市场营销学
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图书目录
第一章 区域市场营销概论1
一、什么是区域市场营销1
二、区域市场营销的作用3
三、区域市场的划分6
四、区域市场的选择10
五、区域市场开发技巧13
第二章 区域经理述职16
一、区域经理工作内容16
二、区域经理能力要求19
三、区域经理人际关系要求23
第三章 区域市场营销环境分析28
一、区域市场外围环境28
二、企业的营销资源34
三、区域市场竞争对手36
四、消费者的需求43
五、营销渠道伙伴48
第四章 有效进入区域市场51
一、区域市场定位51
二、区域市场整体部署方略57
三、区域市场进入方式64
四、区域市场进入策略68
第五章 区域市场营销计划71
一、影响区域市场销售的因素71
二、区域市场销售预测过程73
三、区域市场销售预测方法77
四、区域市场销售计划82
第六章 销售队伍的组建和管理85
一、销售队伍的组建85
二、销售任务的分配91
三、销售人员薪酬设计95
四、销售队伍的培训100
五、销售队伍的激励107
六、销售队伍的业绩评估111
七、销售队伍的日常管理117
第七章 区域市场产品与价格策略122
一、产品整体概念的运用122
二、产品生命周期的应用124
三、区域营销品牌制胜125
四、影响产品定价的因素130
五、产品定价的方法134
六、产品价格的策略137
一、确定广告目标与预算142
第八章 区域市场的广告策略142
二、广告媒体策划146
三、提升广告效果152
四、广告效果评估154
第九章 区域市场的促销策略159
一、促销组合构成159
二、促销方法大全165
三、提升促销效果170
四、评估促销效果173
一、掌握各类中间商特点176
第十章 区域市场的中间商策略176
二、选择适合的中间商180
三、有效地激励中间商187
四、与中间商共赢191
第十一章 区域市场的渠道设计与选择196
一、中国渠道现状与趋势196
二、来自WTO的影响201
三、渠道的设计要素205
四、设计高效率的渠道207
五、区域市场的几种渠道模式216
一、有效控制渠道218
第十二章 区域市场的渠道管理与提升218
二、窜货的有效整治224
三、渠道的定期评估231
四、渠道的调整与提升233
五、渠道信息系统的建设237
第十三章 区域市场的资金流管理242
一、客户资信调查与评估242
二、信用管理制度的完善250
三、应收账款的有效管理254
一、物流的两种功能260
第十四章 区域市场的物流管理260
二、物流系统的构成263
三、仓储管理264
四、物流运输管理269
五、物流模式选择272
第十五章 区域市场终端制胜276
一、成功终端铺货276
二、降低进场费282
三、优化终端陈列287
四、建立良好的客情关系292