图书介绍
秘密成交 成交一切都是为了爱PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陈卫州著 著
- 出版社： 北京：中国致公出版社
- ISBN：9787514500660
- 出版时间：2011
- 标注页数：216页
- 文件大小：76MB
- 文件页数：225页
- 主题词：销售学
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图书目录
第一章 成交一切都是为了爱3
第一节 爱他，就要相信他3
第二节 爱他，就要接受他8
第三节 爱他，就要赞美他17
第四节 爱他，就要了解他24
第五节 爱他，就要配合他33
第六节 爱他，就要珍惜他43
第七节 爱他，就要站在他的角度50
第八节 爱他，就要理解他55
第九节 爱他，就要给他留下好印象59
第十节 爱他，就要给他关心和爱72
第十一节 爱他，就要心理彩排83
第十二节 爱他，就要说服他89
第十三节 爱他，就要成交他101
第二章 秘密成交的策略115
第一节 成交他，就要给他信赖感115
第二节 成交他，就要遵循销售的七大步骤126
第三节 成交他，就要主动出击129
第四节 成交他，就要了解人性的本质133
第五节 成交他，就要给他需求和渴望141
第六节 成交他，就要找到自己的独特卖点156
第七节 成交他，就要给他解决方案159
第八节 成交他，就要给他影响力164
第九节 成交他，就要给他吸引力173
第十节 成交他，就要给他物超所值的价值178
第十一节 成交他，就要给他无法抗拒的理由193
第十二节 成交他，就要教育他200
第十三节 成交他，就要提高他的购买温度202
第十四节 成交他，就要消除他的担心206
第十五节 成交他，就要高姿态销售210
第十六节 成交他，就要建立客户推荐系统213