图书介绍
用一张A4问卷赚大钱PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）冈本达彦著 著
- 出版社： 海口：南方出版社
- ISBN：9787807609308
- 出版时间：2010
- 标注页数：174页
- 文件大小：19MB
- 文件页数：178页
- 主题词：销售学
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图书目录
前言2
一张A4问卷将会成为宣传自己公司魅力的素材2
让你转赔为赚的四个魔法问题3
序言 用传单、DM、网站提升营业额的实际案例10
案例1 改变传单的制作方式之后，营业额排行从第三十名提升到第九名10
案例2 发送一次DM就将营业额提升到一千三百万日元的全电气化商品实例13
案例3 乏人问津的邮购网站，变身成单月新增购买者达一百五十人的人气网站16
为什么只用一张A4问卷，就可以让商品大卖19
动物园从游客观点出发，使每个月的游园人数跃升至日本第一的实例21
大企业也必须考虑顾客感受，否则，和中小企业一样，会行销无效23
第一章 使用一张A4问卷的五大优势26
优势1掌握顾客的购物过程26
优势2让你了解自己公司的优势所在28
优势3可以提升广告效果30
优势4明确了解利润无法提升的理由32
优势5便于拟定促销策略33
第二章 这就是冈本式的一张A4问卷36
为什么要制作一张A4问卷36
这样的问卷无法整合出顾客的购物过程38
冈本式的一张A4问卷44
靠着一张A4问卷就可以知道顾客的购物过程48
利用基本概念表轻松地了解“自己公司的优势”54
如何消除顾客购物时的不安58
诚实告知顾客商品缺点，反而能得到顾客的信任61
该对多少顾客进行一张A4问卷调查63
立刻付诸行动！对参加研讨活动的顾客进行问卷调查64
第三章 使利润爆升五倍的传单、DM和网站要这样做72
靠着吸引人的传单、DM和网站提升五倍利润的法则72
传单、DM和网站是将优势传播得更远、更广的超级业务员76
选择促销媒介时，要评估哪一种是目标顾客最常接触的类型80
了解传单、DM和网站的基本构造86
通过实例介绍从问卷统计到完成传单、DM和网站的制作过程95
刊载可以取得顾客信任的证据116
确认与传单、DM和网站相关的法案119
健康食品的传单、DM和网站要符合食品卫生管理法的规定121
问卷的个人信息要谨慎处理122
完成传单、DM和网站的制作之后，要进行最后确认123
专栏 这是无效的促销工具——健身房篇123
第四章 付诸行动！尝试制作可以提升营业额的传单、DM和网站素材128
提升自我，制作出能让广告公司或印刷厂直接使用的广告素材128
事例研究1想增加投币式洗衣店的顾客人数128
阶段1分析一张A4问卷130
阶段2将问卷结果填入“传单、DM和网站基本概念表”中134
阶段3根据基本概念表思考传单、DM和网站的八大要素134
事例研究2想增加儿童写真的预约人数141
阶段1分析一张A4问卷143
阶段2将问卷结果填入“传单、DM和网站基本概念表”中146
阶段3根据基本概念表思考传单、DM和网站的八大要素148
专栏 这是无效的促销工具——补习班篇154
第五章 加倍活用一张A4问卷158
反复进行一张A4问卷调查，确认商店或公司发展的方向158
掌握顾客的模式160
利用一张A4问卷开拓新市场162
漫步街头时，脑海中要随时想到一张A4问卷164
活用一张A4问卷，作为公司内部的沟通工具166
先拨少数预算实施167
专栏 这是无效的促销工具——健康食品篇167