图书介绍
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- 梭伦主编 著
- 出版社： 北京：中国纺织出版社
- ISBN：9787506420976
- 出版时间：2010
- 标注页数：264页
- 文件大小：76MB
- 文件页数：274页
- 主题词：谈判-英语
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图书目录
第一章 与客户见面的礼节1
1.在机场见面2
2.互相介绍5
3.正式会见客户8
第二章 询盘、报盘与还盘17
1.询盘18
2.报盘21
3.还盘24
第三章 讨论产品45
1.介绍新产品46
2.关于质量48
3.关于型号规格50
4.关于使用寿命51
5.关于尺寸及颜色51
第四章 讨价还价61
1.商品质量与价格62
2.订货数量与价格65
3.原材料与价格68
4.市场状况与价格71
5.额外服务与价格74
第五章 付款条件91
1.现金或支票付款92
2.信用证付款93
3.即期付款交单100
4.承兑交单付款102
5.分期付款103
第六章 签订合同119
1.讨论合同120
2.签订合同129
第七章 下订单与接订单143
1.准备订货144
2.确认订货145
3.下订单149
4.修改订单150
5.接订单151
第八章 包装与运输159
1.关于包装160
2.关于运输165
第九章 交货与装船179
1.关于交货180
2.关于装船183
第十章 佣金与折扣193
1.关于佣金194
2.关于折扣198
第十一章 保险与商检209
1.关于保险210
2.关于商品检验216
第十二章 索赔与仲裁233
1.About Claim关于索赔234
2.关于仲裁239
第十三章 代理、投标及补偿贸易247
1.关于代理248
2.关于投标250
3.关于补偿贸易252
附录一 世界部分国家货币名称261
附录二 常用商业英文数字263