图书介绍
销售是最好的工作PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 王宝玲编著 著
- 出版社： 北京：化学工业出版社
- ISBN：9787122092946
- 出版时间：2010
- 标注页数：224页
- 文件大小：49MB
- 文件页数：234页
- 主题词：销售学
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图书目录
第一章 销售磨炼你的心态——心态好才能业绩好1
01 认清自己的角色才能找到自己的位置2
02 销售，并非人人都能做6
03 要习惯客户的习惯性拒绝10
04 卖什么都可以，就是不能卖产品14
05 专注你的工作，永远不要怠慢18
06 销售是一场没有亚军只有冠军的比赛21
07 卖不出去产品到底是谁的错25
08 耐得住寂寞才是真英雄29
09 意志力，帮你挺过最艰难的时刻32
10 任何人都可以拒绝“销售”，唯独你不可以36
第二章 销售提升你的影响力——卖产品就是卖自己39
11 你的形象价值百万40
12 让你的影响力无处不在44
13 诚信是你最大的资本48
14 有一种魅力叫幽默52
15 用“得体”展现最优秀的你56
16 第一印象往往是最终印象60
17 时时提醒自己：最优秀的就是我63
18 销售礼仪，为你的形象加分67
19 周密的雄辩与激昂的陈词，都不如真诚能打动人心70
20 不怕客户拒绝你，就怕客户反感你73
第三章 销售提高你的情商——情商高才能提升快77
21 不仅要腿勤，还要脑勤78
22 企图心让你有业绩，又有前途82
23 将自己的优势磨成一把尖刀86
24 太过热情或许会失去某个客户，但热情不够却会错失一百次成交90
25 不熟悉产品，你如何销售94
26 “专业”与“非专业”如何拿捏98
27 攻心为上，攻“单”为下102
28 让客户参与到销售过程中，才能找到切入点106
29 多个敌人不如多个朋友，正确面对你的竞争对手109
30 让客户的回款不再难112
第四章 销售增强你的行动力——行动才能找到方法117
31 只盯着客户的钱包永远成交不了118
32 努力要趁早，成交机会不等人122
33 不要只用“好”来描述你的产品125
34 做好约访让你的成功概率加倍130
35 攻破客户拒绝你的那道障碍134
36 把服务说给客户听，做给客户看138
37 不要陷在价格的旋涡里142
38 销售不能千篇一律，必须事先准备充分145
39 看清问题的真相，不要被客户的借口迷惑150
40 用80％的时间做20％最重要的事154
第五章 销售积累你的人脉——人脉就是命脉157
41 维护客户比眼前的销售更重要158
42 并非每个客户都购买，但对每个客户都用心162
43 不要轻视任何人，最不起眼的客户也许就是你业绩最大的来源165
44 先交朋友，再做生意168
45 让老客户为你积极介绍客户172
46 前三年，你的目标不是赚钱而是积累资本176
47 生意不成仁义在179
48 老客户的“闲事”与“正事”同样重要181
49 时刻为自己寻找动力的源泉184
50 开拓思路，像老板一样思考问题187
第六章 销售是你最大的资本——怀才就像怀孕191
51 不以成交为满足，要永无止境地学习192
52 频繁跳槽背后的危机194
53 你遇到职业瓶颈了吗197
54 销售员未来职业发展通道201
55 可以避免的中年危机205
56 让个人价值不再难以实现209
57 别让疲惫埋没你的才能213
58 乐观面对一切的不如意216
59 学会定期自我反省219
60 做一个有竞争力的销售员221