图书介绍
讲故事 如何有效说服他人PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 徐云松著 著
- 出版社： 北京：民主与建设出版社
- ISBN：7513917795
- 出版时间：2018
- 标注页数：264页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：277页
- 主题词：说服－语言艺术－通俗读物
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图书目录
前言 把你的想法塞进别人的脑袋1
把你的想法塞进别人的脑袋1
第一章 说服其实就是讲故事1
我们都是爱听故事的人1
故事是最低成本的说服方式6
他们用一个故事说服世界10
好故事的两大标准15
故事走心、动情，才能戳中人心19
大脑五大定律让人们对故事情有独钟23
第二章 先认识目标，再设计故事29
讲故事不能自以为是，而要投其所好29
3秒钟破解他的真实需求34
首要定位：身份、关系、目的38
你的烦恼逃不出“四大框架”42
给你的故事加点料48
我们都会中巴纳姆效应的“毒”52
猜透他的心思，才能讲好故事56
第三章 悬念才是故事的终极撒手锏60
用悬念激发兴趣，你才不会唱独角戏60
说对方想听的，听对方想说的64
讲出一句话，就勾出了一幅图68
将悬念进行到底73
在对方最在意的地方做文章79
另类悬念：暗示性的肢体语言84
适当透露比缄口不言更能撩动观众的兴趣88
“好奇心定律”：让他做那只好奇的“猫”92
第四章 巧妙打破对方心里的那面墙96
让听众放下戒心，只需简单一步96
用口头语，说朴实话100
用牵引句打造开放性故事104
站在对方的角度去表达自己的观点108
巧妙运用框架转换术113
“名片效应”：短时间拉近彼此的心理距离120
第五章 抓住对方的情绪爆发点124
月有阴晴圆缺，事要跌宕起伏124
好的故事需要“血肉兼备”130
具象、留白、对比烘托，都指向同一个目的134
讲故事也有套路可循——制造冲突139
梦想总能点燃人们的激情144
逻辑与理性远不如情感共鸣关键147
“拆屋效应”让你的观点更易被接受151
第六章 故事有灵魂，对方才会有行动155
让故事中的人物去打消对方的疑虑155
日常发生的事往往是最好的故事素材159
用肢体语言表达深思熟虑的决定163
有灵魂的故事才会让别人深信不疑166
与其泛泛讲道理，不如直接摆后果170
巧用隐喻：思维范例＋观点植入174
“启动效应”：有意识地训练观众的决心意识179
第七章 让他只能选择你给的答案184
封闭提问：只能选择你给的答案184
认同→赞美→解释→反问189
“三段论”＝可信度＋说服力193
善意的“威胁”需要掌握好分寸197
把你的条件说成是对方的机会201
“从众效应”将他孤立，他自然会向你靠拢205
第八章 攻心一击，迅速占领他的大脑209
控制潜意识，让对方觉得自己“很明智”209
找到对方的“心理痛点”才是关键213
说对方最想听的，而不是讲你想说的217
从情感需求出发，给他一个说服自己的理由221
用视频、音频、PPT等工具为故事增色224
“狄德罗效应”：让一个个故事扑面而来229
附录 讲故事实战手册236
选择故事的原则236
故事表达的“七要”239
一个合适的故事需具备“五因素”242
牢记讲故事的“训练重点”246
讲故事的吸睛大法：“五讲四美三热爱”248
讲故事的语言技巧252
讲好故事的十个小窍门259
故事的多样化呈现工具262