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第1章 什么才是营销型网站1

1.1 做网络营销就像做菜3

1.2 典型的网络营销漏斗3

1.3 为什么做不好网络营销6

1.4 营销型网站的概念9

第2章 营销型网站策划人员必备的说服力知识10

2.1 什么是说服力11

2.2 人的决策过程12

2.3 如何说服他人做出决策17

2.4 说服逻辑19

第3章 影响网站说服力的三大网站能力21

3.1 营销型网站的理解力22

3.2 营销型网站的信任力37

3.3 营销型网站的行动力39

第4章 营销型网站的10条规范——逻辑篇43

4.1 清晰的转化目标——定位网站的目标45

4.2 明确的预期受众——定位网站的目标访客50

4.3 高度的信息相关——给用户想要的信息54

4.4 简洁的解决方案——给客户简单易行的方案60

4.5 清晰的社会证据——增加网站可信度62

4.6 明确的承诺保障——努力降低客户决策压力65

4.7 有力的行动号召——主动号召客户采取行动66

第5章 营销型网站的10条规范——环境篇69

5.1 舒展的页面布局——通过布局来营造有利于成交的网站环境71

5.2 舒适的色彩搭配——通过色彩来营造有利于成交的网站环境76

5.3 愉悦的交互体验——优化交互体验来营造有利于成交的网站环境82

第6章 增强网站说服力的16大要素87

6.1 标志——告诉用户“我正在访问什么网站”89

6.2 宣传语——企业目标或网站定位100

6.3 标题——我提供什么服务或产品108

6.4 优势——选择我们的理由114

6.5 行动号召——现在就选择我们吧121

6.6 成功案例——这些知名人士、企业选择了我们128

6.7 客户评价——让客户为你证言132

6.8 内容呈现——眼见为实138

6.9 生产过程——产品是这样被生产出来的143

6.10 服务过程——我们是这样为你服务的145

6.11 社会证据——那些传递权威和信任的人物和事件148

6.12 荣誉展示——权威机构认可我们151

6.13 常见问题——解除用户抗拒，促进转化153

6.14 风险承诺——降低用户决策压力155

6.15 免费资源——抓住那些即将离开的客户159

6.16 说服逻辑——让说服力要素有机结合构成说服力163

第7章 营销型网站素材的准备和文案写作166

7.1 营销型网站的素材准备167

7.2 营销型网站文案写作的8个技巧169

第8章 案例图解营销型网站说服力要素和页面布局187

8.1 营销型网站案例分析01188

8.2 营销型网站案例分析02192

8.3 营销型网站案例分析03195

8.4 营销型网站案例分析04198

8.5 营销型网站案例分析05201

第9章 如何开始你的营销型网站策划205

9.1 没有必要等一切都准备妥当才开始206

9.2 没有营销思想，就没有营销型网站209

9.3 做好网页的设计和美工，不让说服力打折209

9.4 没有最好，只要更好，坚持测试，不断改进210

9.5 建站公司如何更好地为客户建设营销型网站211

附录A Voices.com的改版和测试219

附录B 国外营销型网站案例223

附录C 网站营销型改版案例229

后记235