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第一章 全方位的外贸准备2

1.1 外贸也用两条腿走路2

1.1.1 出口贸易必须的调研准备2

1.1.2 进口贸易必需的调研准备4

1.1.3 了解进出口政策，依法进行贸易交易5

1.2 外贸交易需要准入资格8

1.2.1 进出口权的申请条件和流程8

1.2.2 怎样申领进出口许可证12

1.2.3 没有取得进出口权该如何出口13

1.2.4 没有取得进出口权该如何进口15

1.3 把握客户才能做大做强16

1.3.1 外贸人员必会的计算机与英语技能16

1.3.2 花式寻找目标客户18

1.3.3 用好“邮件战”和开发信19

1.3.4 客户沟通技巧很重要21

1.3.5 跟踪客户才能深挖客户23

1.4 如何打好广告24

1.4.1 选对经销产品就是成功的一半24

1.4.2 建立自己的产品宣传网站，做好推广和维护26

1.4.3 国际平台发布广告可以寻找优质资源28

第二章 合理报价，顺利签约30

2.1 报价：走好外贸的第一步30

2.1.1 不同贸易术语间价格如何换算30

2.1.2 报价需要选择外汇牌价及银行汇率32

2.1.3 报价也需要谈判34

2.1.4 报价计算方法和成本陷阱36

2.1.5 制作一个报价单，让报价更专业39

2.2 签约：为双方交易赋予法律保障41

2.2.1 一份完整的合约要有哪些要件41

2.2.2 维护自身权利，从合同审核开始43

2.2.3 识别合同欺诈和陷阱，规避合同风险45

2.2.4 谨慎签订FOB条款46

第三章 不同情况下的备货差异50

3.1 自产自销模式下如何备货50

3.1.1 备货通知单，备货的军令状50

3.1.2 材料采购是生产的物质基础51

3.1.3 进度跟单，生产的过程控制53

3.1.4 如何跟进质量55

3.2 外部生产模式下如何备货58

3.2.1 备货前怎么筹备资金58

3.2.2 外部优质货源怎么找60

3.2.3 怎么获取最优价格62

3.2.4 进口方怎么寻找货源64

3.3 外贸产品包装也有大学问66

3.3.1 先给产品做个标签66

3.3.2 出口商品的运输包装68

3.3.3 中性包装和定牌生产70

3.3.4 包装要符合出口国家环保要求71

第四章 完成检验才能出关74

4.1 有关报检工作的宏观知识74

4.1.1 检验必须完成哪些手续74

4.1.2 在规定范围内进行报检78

4.1.3 怎样把握报检的时间和地点79

4.2 有关报检工作的微观知识81

4.2.1 入境货物报检单的填制81

4.2.2 出境货物报检单的填制83

4.2.3 代理报检85

4.3 有关报检工作的其他事项87

4.3.1 报检信息的更改和撤销87

4.3.2 相关费用计算89

第五章 一切就绪，就等报关94

5.1 报关工作前的准备和确认94

5.1.1 报关需要取得报关资格94

5.1.2 报关需严格遵循报关范围和期限97

5.2 报关工作的实际应用99

5.2.1 电子报关：报关方式的现代化99

5.2.2 报关申报也有多种方法102

5.2.3 具体实施之出口报关106

5.2.4 具体实施之进口报关108

5.2.5 截关、截港和截单109

5.2.6 进出口关税的计算110

5.2.7 需要退关应该怎么处理113

5.3 报关工作中的海关编码114

5.3.1 学会看懂海关编码信息114

5.3.2 自助查询让海关编码更简单115

第六章 出货要靠运输120

6.1 外贸运输，不仅仅是运输120

6.1.1 五花八门的运输方式120

6.1.2 外贸运输是有任务、有要求的运输122

6.1.3 为外贸运输买个保险123

6.1.4 租船订舱怎样进行127

6.1.5 整箱还是拼箱129

6.1.6 学会计算运输费用132

6.2 玩转货代，才能不被货代玩134

6.2.1 指定货代还是普通货代134

6.2.2 看懂货代报价，才能分辨报价136

6.2.3 学会与货代谈判138

6.3 提单：外贸运输双方的契约140

6.3.1 懂得用提单实现应有的权利140

6.3.2 识别提单，才能保障自身利益142

6.3.3 填写提单，要做到心中有数144

6.4 装箱单：海关检查和核对货物的依据146

6.4.1 怎样填写一张合格的装箱单146

6.4.2 如何计算毛重、净重和体积148

6.4.3 装箱单还是发票？149

6.5 原产地证：进出口货物的“出生证”151

6.5.1 出口商怎样申请原产地证151

6.5.2 优惠原产地证书下的报关单填制153

第七章 外贸结算，让外贸收益落袋为安156

7.1 外贸结算之汇付156

7.1.1 电汇：汇付中使用最频繁的支付方式156

7.1.2 票汇：可背书转让的汇付支付方式160

7.2 外贸结算之信用证（L/C）161

7.2.1 信用证不只与收付双方有关161

7.2.2 掌握流程，让使用更简单顺畅165

7.2.3 信用证的标准格式169

7.2.4 厘清信用证的各个日期172

7.2.5 有风险，也有应对风险的方法174

7.2.6 催开信用证是门技术活177

7.2.7 修改信用证的方法178

7.2.8 如何区分信用证软条款180

7.3 外贸结算之银行保函（L/G）182

7.3.1 你需要了解的银行保函182

7.3.2 先申请后使用是银行保证函的规矩184

7.3.3 结算方式补充：银行托收186

第八章 出口退税：降低成本，增加盈利的有效方式190

8.1 出口退税并非想退就能退190

8.1.1 出口退税的条件190

8.1.2 出口退税范围和退税率192

8.1.3 出口退税的退税依据和计算196

8.2 出口退税必须学会的套路199

8.2.1 出口退税资格的认定、变更和注销200

8.2.2 出口退税的流程和附送资料202

8.2.3 出口退税要在时限内完成205

8.2.4 出口货物中视同内销计提销项税或征收增值税的货物206

8.2.5 出口退税中的特殊业务怎样办理207

8.2.6 需要补税怎么办210

第九章 外贸人员全面提升篇214

9.1 外贸人员必会业务技能214

9.1.1 如何弥补单证错误214

9.1.2 单证遗失怎么办216

9.1.3 FOB条件下的运杂费218

9.1.4 客户索要样品怎么办219

9.1.5 出口成本怎么算222

9.1.6 进口成本怎么算224

9.2 外贸人员必懂风险防范226

9.2.1 出口时怎么避免延迟交货的情况227

9.2.2 了解贸易诈骗，才能防范风险229

9.2.3 外贸交易中的外汇风险怎样应对232

9.2.4 如何预防政治关系变动的潜在外贸风险235

9.3 这些外贸工具你会用吗237

9.3.1 做外贸，这些网站你知道吗？237

9.3.2 这些外贸术语你听过吗239

9.3.3 这些世界港口都很“任性”243

9.3.4 了解官方机构既可服务，又可维权244