图书介绍
精益营销第一课 产品冷启动PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 杨泽著 著
- 出版社： 北京：电子工业出版社
- ISBN：9787121324871
- 出版时间：2018
- 标注页数：190页
- 文件大小：21MB
- 文件页数：206页
- 主题词：电子商务
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精益营销第一课 产品冷启动PDF格式电子书版下载
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图书目录
第1章 制定一个简单且清晰的目标1
1.1复杂的悖论1
1.1.1一箭双雕的悖论2
1.1.2资源越多越好的悖论5
1.1.3用户越多越好的悖论7
1.1.4整合营销的悖论8
1.2简单的力量9
1.2.1确定一个可量化目标11
1.2.2以目标为导向思考解决方案12
1.2.3尝试单点突破15
第2章 从用户角度寻找产品的价值22
2.1用户思维22
2.1.1多喝热水背后的用户思维22
2.1.2营销就是传递产品价值25
2.2需求即场景27
2.2.1使用场景27
2.2.2场景四要素28
2.2.3核心使用场景30
2.3人性即卖点39
2.3.1一个场景多个卖点39
2.3.2差异化卖点41
2.3.3藏在人性中的卖点46
2.4符号，最小传播货币50
2.4.1超级符号50
2.4.2感觉即符号52
2.5场景一卖点一符号57
第3章 正确的内容67
3.1什么是正确的内容69
3.2制作具有传播性内容的方法72
3.2.1细节描写72
3.2.2参照物法则76
3.2.3知识缺口理论79
3.2.4“万万没想到”的段子模式82
3.2.5制造冲突86
3.2.6学讲故事91
3.2.7情绪而非情感105
3.2.8游戏108
第4章 寻找精准的渠道114
4.1营销第一渠道：产品本身115
4.1.1产品使用前，做足“表面”文章116
4.1.2产品使用中，分享产品特性120
4.1.3产品使用后，展示用户的成就123
4.2免费渠道124
4.2.1有搜索就有搜索优化126
4.2.2发掘媒体感兴趣的话题130
4.2.3场景连接产生的合作机会139
4.3付费渠道141
4.3.1有“人”的地方就有流量145
4.3.2碎片化渠道147
4.3.3信任，让营销变得更高效148
4.3.4红利，寻找特立独行的猪154
4.4有效营销157
4.4.1黔之驴的启示157
4.4.2复利的力量158
4.4.3提升转化161
第5章 精益营销实战案例171
5.1新产品如何引爆流行171
5.1.1精益营销与引爆流行171
5.1.2产品冷启动：爆发的序曲175
5.1.3付费产品冷启动180
5.2推广活动冷启动182
5.3毕业新人冷启动185
后记 复杂环境的简单之道189