图书介绍
渠道开发与管理PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 肖建玲主编；杨刚，杨英，杨妍副主编 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：9787300173627
- 出版时间：2013
- 标注页数：329页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：216页
- 主题词：市场营销学－高等职业教育－教材
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图书目录
项目一 选择与开发渠道成员1
任务1 确立渠道成员选择的原则与标准5
任务2 开发渠道成员17
任务3 管理渠道成员信用29
项目二 制定渠道激励策略42
任务1 编写渠道激励方案48
任务2 制定销售型渠道激励策略60
任务3 制定营销型渠道激励策略78
项目三 管理渠道应收账款92
任务1 制定应收账款管理制度96
任务2 提高回款技巧110
任务3 控制渠道新客户应收账款风险126
项目四 管理渠道冲突151
任务1 判定渠道冲突的性质155
任务2 处理渠道冲突162
任务3 认识窜货及其治理174
任务4 维护与平衡渠道194
参考文献216