图书介绍
OTC品牌修炼术 药品零售市场实战策略PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 柯华松编著 著
- 出版社： 广州：暨南大学出版社
- ISBN：9787566812506
- 出版时间：2014
- 标注页数：180页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：195页
- 主题词：药品－零售－基本知识
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图书目录
序1
前言1
满意营销篇2
营销，就是让顾客满意2
花城制药的满意营销之道4
用“爱”融化市场坚冰7
满意营销“三级别”10
倒着做通路，顾客更满意13
品牌是顾客满意的基础17
不靠企业靠顾客17
OTC营销需要业务化模式18
规模化的前提是保利润22
药店也是顾客23
目标不是营销的结果25
BOSS模式的成与败28
新GMP后医改时代：让销售成为多余32
营销应当回归产品35
工商共赢“处转非”（节选）37
王老吉润喉糖“单品为王”策划方案39
新峰药业单品突破策划方案43
渠道策略篇50
三级渠道促通深度分销50
招商和自营的选择策略54
OTC商务策略58
OTC代表管理策略61
“PDCA”策略在区域营销的应用66
营销和管理哪个更重要69
销售增长从哪里来71
让深度分销走出“囚徒困境”75
OTC渠道应保证利益均沾79
省级经理的五项修炼81
社区市场是OTC渠道的新“蓝海”85
关注社区用药，对接终端需求87
终端策略篇92
创建供应链利益共同体92
促销是终端服务的利器94
从终端拦截走向顾客拦截96
终端促销三大原则99
借道“公益”做促销101
白云山和黄终端“亮剑”策略赏析（一）103
白云山和黄终端“亮剑”策略赏析（二）105
白云山和黄终端“亮剑”策略赏析（三）107
工商合作：利益是基础，服务促感情108
品牌药的终端危机110
“A380”营销计划解码112
联盟组织对第三终端市场的作用和影响115
平价药店催生工商合作新模式117
品类策略篇122
销售增长的困惑和突围122
销售赛车如何弯道取胜126
抓住本质方能破迷局131
单品为王，品牌突破134
浮躁暗杀品牌139
品牌论语142
大健康品类须坚守四大原则143
跨界大健康的思考145
基药品类的五大对策146
如何破解招标难题148
OTC还能怎么营销151
行业思考篇158
药企兼并：1+1＞2158
新版GSP落地之“困”161
OTC广告：大众？专业165
药企营销生态面临新改变168
专业的人做专业的事175
参考文献178
后记179