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目录1

前言1

第一章认识模式1

第一节认识模式的概念1

一、格式塔1

二、认识模式与行为3

三、认识模式的概念5

四、狐狸与刺猬的区别7

五、地图与人像的故事8

一、一群有特点的猴子11

第二节组织认识模式11

二、组织认识模式的特点13

三、同一模式的引领16

第三节管理团队的组织认识模式19

一、管理层的核心问题19

二、组织管理的核心模式22

第四节商业组织的基因24

一、成功与持续不断的成功24

二、商业组织基因的力量27

三、强势复制模式为王28

一、有所为与有所不为32

第一节行动基础32

第二章管理团队的组织认识模式及其价值32

二、奔跑的方向34

第二节形成组织合力的前提38

一、拔河的故事38

二、拔河的号子40

三、部门间的协调43

四、组织内部的沟通用语45

第三节规避经营及决策风险48

一、有所为和有所不为的依据48

二、吃“休克鱼”的兼并模式49

三、避险的海图51

第四节组织进行有效决策的需求54

一、小鸡找大米54

二、决策的低层化趋势57

三、联想在低层化决策中的成功59

四、自信的决策过程61

第五节成功与失败都有内在的必然性63

一、三大纪律与八项注意63

二、坦克战略65

第三章管理团队缺乏组织认识模式的原因68

第一节 自我完善是一个艰难的历程68

一、处于行业形成的初期68

二、自我完善中的艰难71

三、日常事务的泥潭73

第二节组织缺乏危机意识75

一、老虎之死75

二、被煮的青蛙77

三、爱立信帝国的衰落78

第三节领袖的不等于管理团队的80

一、领袖风采80

二、船队出航82

第四节缺乏完整的思维程式86

一、空白点86

二、团体学习的基本方法87

第四章管理团队的完整思维程式89

第一节准备阶段90

一、准备工作90

二、管理团队的培训92

三、学习“深度交谈”与“共同讨论”的方法92

第二节形成阶段99

一、有关核心竞争力的深度交谈99

二、有关核心竞争力的共同讨论101

三、对核心竞争力达成共识102

四、寻找核心竞争力的瓶颈102

二、开展全员学习和培训104

一、对第二阶段进行回顾确认104

五、其他要素的确定104

第三节回顾和统一阶段104

第五章如何形成管理团队的组织认识模式107

第一节核心竞争力的识别与确定108

一、核心竞争力的概念108

二、核心竞争力的识别117

三、身边的案例：令人担忧的企业现实122

四、管理团队要回答的几个问题127

五、用清晰的文字来表达核心竞争力129

一、短板分析——现在的瓶颈131

第二节寻找核心竞争力的瓶颈131

二、最薄弱的环节133

三、成长上限——未来的瓶颈135

第三节构建组织的经营架构137

一、第一个有用的表格137

二、第二个有用的表格139

三、一个具体的案例140

第四节明确组织的赢利模式142

一、赢利模式的概念142

二、案例：“杀人蜂”与“给你经营一周”144

三、赢利模式中的利润公式146

四、可操作性方案149

一、核心竞争力的优势方向152

第五节寻找组织的优势领域152

二、关键能力156

三、必须优先对待优势领域157

第六节建立管理团队的决策工具161

一、组织资源的分配器162

二、SWOT法的缺陷167

三、组织机会的识别器168

四、高端杠杆点170

五、一些其他观点173

一、基因的本质176

第七节组织的可复制模板176

二、商业组织基因的结构图谱178

第六章应用商业组织的基因识别和判断合作伙伴183

第一节对合作的认识183

一、生物界的启示183

二、88法则186

第二节商业合作与联盟188

一、合作与蛋糕困境188

二、联盟是一种趋势和潮流190

三、选择联盟伙伴的工具194

四、案例：联姻式的OEM198

第三节识时务者方为俊杰200

一、柯达相机质量案的启示200

二、合作危机的识别与对策202

第四节机会与陷阱207

一、一线之间207

二、机会与陷阱的甄别工具210

第七章洞若观火的工具215

第一节认识市场中的必然215

一、花儿为什么要开215

二、苹果为什么坠落216

三、三菱重工为什么不来220

第二节预见市场行为的基础222

一、要抓住那个结构222

二、看清整个结构224

第三节化敌为友的区域227

一、形成市场优势的新手段227

二、化敌为友的特点229

第四节寻找天然的盟友230

一、谁是天然的盟友230

二、新财富的催生模式235

三、复制模板的体外复制237

一、爱情与王位的故事241

第一节结构性冲突241

第八章应用商业组织的基因寻找攻击点241

二、结构性冲突的概念243

三、引发结构性冲突的意义245

第二节攻击的要点248

一、围魏救赵248

二、如何寻找攻击点250

第三节正面进攻253

一、佳能的崛起253

二、格兰仕的杀无赦256

三、诺基亚的快拳连击259

第四节侧翼进攻264

一、可乐的故事265

二、受攻击的立邦漆272

三、精工夺魁276

第五节其他类型的结构性冲突279

一、无中生有的攻击279

二、凌志冲击波282

第九章商业组织的基因更新285

第一节更新的必要性285

一、强弱是可以转变的285

二、最危险的敌人是自己287

三、对成长进行管理的重点289

第二节更新的要点292

一、更新的一般规律292

二、原有复制模板是根294

三、不是所有的危机都需要补救298

第三节凤凰涅槃301

一、更新与浴火重生301

二、启示与感悟305

第十章破解多角化经营的谜团307

第一节多角化经营的谜团308

一、多角化经营的现象308

二、多角化经营中的问题310

三、多角化经营的过渡性假说313

第二节单一模板和多模板319

一、在单一复制模板中的坚守319

二、在多个复制模板中的探寻321

三、优势资源的移动和集中324

第三节从由小做大到由大做小328

一、成功后的恐慌328

二、生物界的启示329

三、由大做小的秘诀333

参考文献338

后记339