图书介绍
我的路 美国金牌推销员的成长历程PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）乔·库尔曼（Joe Culmann）著；孙奇译 著
- 出版社： 北京：长安出版社
- ISBN：7801750535
- 出版时间：2003
- 标注页数：298页
- 文件大小：16MB
- 文件页数：318页
- 主题词：库尔曼－自传；推销－方法
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图书目录
第一章 成败一念间2
1．没有热情，能打动谁！2
2．学到推销的第一个技巧10
3．战胜胆怯的好办法18
4．多想出智慧23
第二章 成功的秘诀32
5．最重要的推销秘诀32
6．抓住目标，准确出击40
7．迷茫之后的进步48
8．推销中的11条经验57
9．推销中的提问技巧65
10．发现购买动机71
11．学会问“why”——推销最重要的字眼77
12．还有其他原因吗82
13．与其多说，不如多听91
第三章 如何赢得信任100
14．赢得信任的第一个原则100
15．赢得信任的第二个原则105
16．赢得信任的第三个原则110
17．赢得信任的第四个原则115
18．赢得信任的第五个原则121
19．赢得信任的第六个原则127
第四章 怎样使人们愿意跟你做生意134
20．“您是如何开始您的事业的”134
21．处处受欢迎的诀窍143
22．记住别人的姓名和面孔148
23．永远不要喋喋不休157
24．如何消除对大人物的恐惧162
第五章 神奇的销售技巧170
25．怎样接近客户170
26．预约电话不谈生意178
27．不要轻视秘书和接线员187
28．坚持不懈地练习193
29．好的演示胜过雄辩201
30．关心老顾客206
31．完成推销的七步骤215
32．最后一个杀手锏223
33．成功之路229