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第一计 瞒天过海2

手套“单身汉”——创造性思维的运用2

“戴安娜王妃”——在真相大白前赚钱4

“珍珠港事件”——“蘑菇战术”赢谈判5

店员炒老板7

第二计 围魏救赵12

永利以攻为守保住中国市场12

顾左右而言他——旁敲侧击谈判术14

“一个佣人可以拥有一层楼”——霍英东首创“炒楼花”15

远景公司避实击虚的谈判技巧17

第三计 借刀杀人20

天价复印机——禁售也赢利20

“球迷”日化厂——利润与足球同在22

企业的“迟人半步”——在模仿中超越24

第四计 以逸待劳28

只顾眼前的八百半——舍远求近取胜法28

我们乘以五——千金散尽为人才29

自己的地盘有地利31

海尔策划有道，以治待乱创伟业33

第五计 趁火打劫38

“小娃娃”吃“大罐头”38

因“热”而生——新产品的开发策略39

灾难也是契机——发“瘟疫财”的亚默尔41

“BX”趁势而上注册国际商标42

第六计 声东击西46

飞机是这样造成的——前苏联的“建厂骗局”46

爱菲斯的广告宣传策略48

“来种棵树吧!”——观光饭店的经营奇招50

推销中的声东击西之术52

第七计 无中生有56

敢为天下先——独具慧眼的早川德次56

无本经营术——八面玲珑的高木悟郎57

小公司、大招牌——李克利斯的经营之道59

兰丽绵羊油杜撰故事誉满宝岛60

第八计 暗度陈仓66

“喝不了给您留着”——如何使客人回头66

“您认为它适合您的节目吗？”——不花钱做广告68

“我要贷款一美元”——精明的犹太人70

哈默炫耀投标独占两块租地73

在淘金者中“淘金”——牛仔裤的诞生78

第九计 隔岸观火78

权衡利弊、 “扶危济困”——戈登·怀特的兼并术80

复印机厂相机行事坐收渔利83

第十计 笑里藏刀88

“请您一定赏光”——谈判之前的“鸿门宴”88

“屋美”价廉——威尔逊这样开旅馆90

“请用佛雷公司化妆膏”——约翰逊公司的广告语91

不能忽视微笑在经营中的作用95

勇下“专业”棋——远东百货的改革之路98

第十一计 李代桃僵98

该停手时就停手——汤姆顾全大局100

推陈出新保畅销——迪斯柯公司之树常青103

第十二计 顺手牵羊106

它们都是“羊”——漂白剂、味精与饼干106

创造“牵羊”的时机——FB公司的情报战110

漱口“漱”出来的创意——狮王牙刷变形记112

我方公司微利必得招招见效113

克莱斯勒的重新起飞116

第十三计 打草惊蛇116

试销——把握市场的脉搏118

大化公司远虑解近忧119

第十四计 借尸还魂124

起死回生的锅炉设备厂124

“仿膳”的经营之道126

“健力宝”借人借势登峰造极128

第十五计 调虎离山132

华尔克调虎高山夺航线132

吴先生这样培养继任者133

日本“占无虎之山”的商战策略136

第十六计 欲擒故纵140

谈判中的制造假象140

吊人胃口的报纸广告142

大西洋赌城的“慷慨”145

第十七计 抛砖引玉148

吉列公司以小引大的促销战148

罗伯梅德公司的激励机制150

柯达的行销策略152

“金鹰”巧购“宫灯”大振声名153

厂长七成不合格158

第十八计 擒贼擒王158

集中力量重点经营的“柳汽”160

杨森摧坚夺魁困境求生161

“24小时回应”的售后服务162

第十九计 釜底抽薪166

两次“抽薪”ITT争得智利投资166

派克自来水笔成名的奥秘168

张扬自己的短处以取信于人170

顶新集团方便自己174

第二十计 混水摸鱼174

信息就是金钱175

岛村施诈术公司间相互倾轧177

第二十一计 金蝉脱壳182

经销商金蝉“换”壳销售积压产品182

阳奉阴违 日本以柔克刚183

波音公司的复苏184

列维尔金蝉脱壳收投资187

通口药店的“三角”战术190

第二十二计 关门捉贼190

请君入瓮管理法192

山海设计夺走丰华公司194

外贸公司步步为营据理拒赔197

第二十三计 远交近攻202

本田分清远近胜营销202

任人不唯亲 出新不推陈204

杰佛利近谋远虑创佳绩206

雀巢公司联合第三世界国家摆脱危机208

巧借路 亚都开创新局面212

第二十四计 假途伐虢212

见村善三借地经营214

武田制药借助抽奖打假有方215

第二十五计 偷梁换柱220

吉诺出奇制胜巧售“阿根廷香蕉”220

美国企业的制胜之本222

“魔鬼雪碧”、原子笔、健力宝的营销之路224

第二十六计 指桑骂槐228

凯瑟琳旁敲侧击树商誉228

快餐店敲山震虎警员工230

把竞争引入企业内部233

第二十七计 假痴不癫236

科特尔忍辱发奋研制“猪耳朵”丝钱袋236

包玉刚“愚蠢之举”中的远见卓识238

“傻”决策创出的畅销货240

“白痴”董事长的英明之举241

第二十八计 上屋抽梯244

断其援应 系山巧买地皮244

杨厂长施巧计盘活工厂246

马狮百货公司的上屋抽梯之计248

农民企业家入股市建公司250

第二十九计 树上开花254

留园主人借古扬名254

借机造势 白兰地畅销美国255

道格拉斯借势而行成就时间最短的拍卖会258

泸州老窖借亚运欢歌飘香海内外260

第三十计 反客为主264

艾柯卡客变主位向政府借钱264

寻找“上帝”的35次紧急电话267

未来广告公司的美女脱衣广告272

第三十一计 美人计272

“椰菜田里的孩子”抱金砖273

第三十二计 空城计278

松下公司的回天之术278

史丘瓦特“空城”聚财术280

茶叶公司反唱“空城记”销售红茶282

第三十三计 反间计286

你争我夺 硅谷反间戒备森严286

拍卖会上竞报高价明亏实赢288

木村舍腿偷技成大业292

第三十四计 苦肉计292

给食客回扣的餐厅295

第三十五计 连环计298

特德拉计施连环空手套“油轮”298

半球集团的广告连环套300

第三十六计 走为上304

路透避开强手另起炉灶304

松下幸之助的“见好就收”306

保存实力东山“另”起的经营之道308