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第一篇　国家与国际业务1

1997年版序1

经理概览1

前言1

作者致谢1

内容介绍：如何获取、保有并维持1

竞争优势1

对外直接投资的兴盛1

目录1

如何获取竞争优势1

第一章　值得去冒的风险3

国际业务战略：一个框架4

竞争力：拥有正确预感的重要性4

默尔森公司向美国出口6

一项有关进口啤酒市场的天才预感8

市场份额分析9

国际业务表现：四项测试10

有关出口与投资的决策会影响竞争力10

默尔森公司国际业务表现的战略分析11

对外贸易、直接投资以及竞争力12

国际营销调研12

为什么这本书要写国际营销的竞争力？13

未来结局如何14

对从事国际业务的公司来说，14

国际营销策略与评估国家风险的数据基础14

结论14

结论24

国际营销调研的战略分析24

经理概览25

第二章　值得精通的关键技能26

竞争力：国际性经营管理文化的重要性26

欧莱雅公司成功地向美国出口29

有关女性顾客潜在需求的直觉30

市场份额分析31

欧莱雅公司国际业务表现的战略分析33

宝洁公司未能成功地在日本销售34

“娇宝宝”尿布34

研究品牌可以发现全球相似的市场板块35

经营管理失败导致高文化风险37

历尽艰难才学会灵活经营39

宝洁公司国际业务表现的战略分析40

国际营销的协同合作42

国际营销策略与评价各种技能的数据基础44

国际营销协同合作的战略分析50

结论51

经理概览51

第三章　值得克服的进入障碍53

竞争力：打击竞争对手的重要性53

履带拖拉机公司在日本57

竞争对手们互相推动对方提高现代化程度并向海外投资59

市场份额分析61

外汇分析62

有关战略同盟的决策影响竞争力62

履带拖拉机公司国际业务表现的战略分析64

国际营销多样化政策65

国际营销策略及评价经销的数据基础67

国际营销多样化政策的战略分析75

结论76

经理概览77

国家与国际业务的战略分析：78

国家风险预测78

第二篇　营销管理与国际业务79

如何保有竞争优势81

第四章　北美自由贸易协定下的产品产地管理81

竞争力：作为一个局中人的重要性81

麦克米伦布劳代尔公司在美国84

国家要求跨国公司表现出具有民族色彩85

的灵活性85

竞争对手们推动国际联合89

北美范围内的产品产地决策影响国际竞争力95

国际产品政策99

的战略分析99

麦克米伦布劳代尔公司国际业务表现99

国际营销策略与评价产品产地的数据基础101

国际产品政策的战略分析110

结论111

经理概览112

第五章　在没有美日贸易互惠协定的情况下113

致力于对客户的选择113

竞争力：共有理念的重要性114

柯达公司与富士公司为争夺客户而展开竞争121

产品市场分析124

有关顾客偏好的决策影响国际业务表现126

的战略分析130

柯达公司与富士公司国际业务表现130

国际促销政策131

国际营销策略与评估客户的数据基础133

国际促销政策的战略分析142

结论143

经理概览144

第六章　在一个专为美国和欧洲服务的北大西洋集团下致力于价值的创造145

竞争力：树立主导地位的重要性146

—旁氏公司的购并152

联合利华公司及其对切斯布劳152

美国人的失败促使欧洲管理人员入侵153

购并战略154

有关品牌的决策影响国际业务表现157

联合利华公司国际业务表现的战略分析160

国际品牌的经营管理政策161

国际营销策略及评估价值创造的数据基础162

国际品牌经营管理政策的战略分析166

结论167

经理概览168

有关营销经营管理和国际业务的战略169

分析：国际营销预测169

第三篇　组织方面的学问与国际业务171

如何保持竞争优势171

第七章　进行未来选择所必备的信息173

竞争力：正确应对的重要性174

波音公司对空中客车公司176

有关供应商的决策影响国际业务表现183

波音公司国际业务表现的战略分析184

国际市场扩展政策185

国际营销策略与评估变化程度的数据基础187

国际市场扩展政策的战略分析193

结论194

经理概览194

第八章　资助市场扩展所必需的资产195

竞争力：保持力量的重要性196

利用资产杠杆来巩固保持的力量197

默克公司对地处欧洲联盟的公司进行再投资200

默克公司国际业务表现的战略分析201

国际销售政策202

的数据基础203

国际营销策略与预编销售额财务报表203

史密斯克莱因公司与比彻姆公司的大合并213

比彻姆公司国际业务表现的战略分析214

日本的药品制造厂商216

国际销售政策的战略分析217

结论217

经理概览218

第九章　国家差异转变为竞争优势219

竞争力：首先占据市场的重要性219

布莱克与德克尔公司为销售额的快速增长而做出的选择221

布莱克与德克尔公司国际业务表现224

的战略分析224

魁克麦片公司放慢其在欧洲的宠物食品销售额增速的选择226

魁克公司的欧洲营销计划227

魁克公司国际业务表现的战略分析228

精心策划的国际营销政策229

国际营销策略与准备编制国际营销计划231

的数据基础231

精心策划的国际营销政策的战略分析245

经理概览247

组织方面的学问与国际业务的战略分析：国际业务预测248

第四篇　全球化与国际业务249

如何获取、保有并维持竞争优势249

第十章　实现公司、公司产品以及公司市场251

的全球化251

竞争力：公司的母公司地位的重要性252

伊莱克斯：一家跨国公司253

一个难以置信的组织体系……却能发挥作用254

伊莱克斯公司国际业务表现的战略分析258

全球营销政策259

的数据基础261

国际营销策略与准备制定国际业务战略261

全球营销政策的战略分析279

经理概览280

结论281

2000年的决胜战略281

探索有关国际业务的理论282

有关国际业务的十大战略283

为国际竞争力而持续作战285

国际业务的未来286

结束语288

译者的话289