图书介绍
打造狼性销售团队PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 臧其超编 著
- 出版社： 世界图书西安出版公司
- ISBN：9787510043765
- 出版时间：2012
- 标注页数：156页
- 文件大小：8MB
- 文件页数：168页
- 主题词：企业管理：销售管理
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图书目录
第一章 如何才能成为狼性销售团队的头狼3
一、头狼需要避免的管理误区3
1.感觉错位，把自己当成销售人员3
2.个人能力强，领导力很差6
3.心胸狭窄，容不得下属成长10
4.感情用事，不会客观评价下属12
5.业绩好的就是人才15
6.目标不清，管理随心所欲17
7.沟通不注重方法24
8.对销售人员的招聘毫不上心31
二、头狼应具备的特长33
1.懂得合理安排时间34
2.能够成为员工学习的榜样35
3.有创意，能创新36
4.经验丰富，洞悉一切36
5.不专权，肯授权37
6.善于鼓励和赞美37
7.可信赖，成为员工的伙伴38
8.关心下属，处事公正39
9.掌握最值钱的资源39
10.严守底盘，有自控力41
三、头狼在销售团队中扮演的六种角色42
1.精神引导者42
2.团队目标规划者43
3.关心下属的好家长43
4.指导工作的好教练44
5.铁面无私的大法官44
6.销售工作的示范高手44
第二章 如何组建狼性销售团队49
一、寻找优秀的狼性销售人员49
1.对金钱敏感49
2.有自我个性50
3.带点自私51
4.善于察言观色51
5.有果敢的个性52
6.善于赞美他人55
7.头脑不需要太复杂58
8.能把良好行为重复成习惯59
9.有明确的目标62
二、正确处理有问题的员工70
1.业务技巧不熟练70
2.懒散疲惫，漫不经心74
3.变成队伍中的“鸡肋”76
4.狐假虎威，拉帮结派77
5.走私单，带走客户78
第三章 狼性销售团队如何开展工作83
一、转变销售思路83
1.做销售，跟着时代走83
2.别把营销当推销86
3.客户的感受最重要86
4.既要“推”，又要“吸”88
5.带着狼性这把剑上战场91
二、狼性销售增添三大流95
1.信息流：快餐时代，我们要快96
2.信用流：有信用才有稳定98
3.情感流：感情是要培养的99
三、应如何开展销售103
1.销售要找对路子103
2.时而要快，时而要稳105
第四章 如何管理狼性销售团队115
一、狼性销售团队的管理铁律115
1.管理不能心慈手软115
2.距离产生管理美119
3.管理要站得高，看得远122
二、不同团队管理要点123
1.管效率型团队的四个要点123
2.管效能型团队的四个要点140
三、如何让销售人员具备狼性145
1.不经历风雨，怎能见彩虹145
2.鼓励是最好的强心剂147
3.适当考核才能激发潜力150
四、一手抓机制，一手抓文化151
1.机制漏洞，不可不补151
2.有文化才是硬道理151