图书介绍
互联网时代的大客户销售PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）杨著 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：9787300154220
- 出版时间：2012
- 标注页数：243页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：260页
- 主题词：销售－方法
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图书目录
引言 销售已进入互联网时代1
第一部分 现在，客户说了算第01章 采购与销售，古怪的一对9
第02章 互联网带来的采购革命33
第二部分 B2B采购周期的五大阶段第03章 第一阶段：觉察销售机会51
第04章 第二阶段：用细节赢得调研之战73
第05章 第三阶段：确立采购偏好95
第06章 第四阶段：让客户放心109
第07章 第五阶段：打消顾虑，拿到最好的价格127
第三部分 建立辅助采购式销售文化第08章 传统销售VS新式采购145
第09章 营销应该这样做159
第10章 建立销售管理181
第11章 打造卓越客户体验203
第12章 让销售流程助你成功219
译者后记235