图书介绍
战略性推销动力PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 著
- 出版社： 哈佛企业管理顾问公司出版部
- ISBN：
- 出版时间：1982
- 标注页数：333页
- 文件大小：5MB
- 文件页数：335页
- 主题词：
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图书目录
第一篇 初试啼声，蓄势待发11
第一章 新进推销员指南13
第二章 推销员的基本条件23
第三章 推销员的教育训练方法33
第四章 推销员的礼节39
第五章 推销员的疑难问题45
第二篇 攻守自如，无往不利53
第一章 如何发掘潜在客户55
第二章 争夺客户必胜法67
第三章 坚守旧客户，闲拓新客户77
第四章 培养良好的客户关系92
第三篇 人心不同，各如其面97
第一章 应对客户心理变化的推销法99
第二章 潜在客户的心理与购买徵兆102
第三章 了解各类型的客户心理105
第四篇 东征西讨，远交近攻117
第一章 接近方式的探讨119
第二章 推销的触媒：话题131
第三章 商谈的要诀145
第四章 销售主管的谈判技巧151
第五篇 兵来将挡，水来土掩163
第一章 如何使客户不拒绝你165
第二章 客户异议的处理169
第三章 应对客户价格挑剔的推销话术173
第四章 处理「价格抱怨」的能力测验175
第六篇 千折百回，马到成功179
第一章 销售促成的处理181
第二章 如何掌握销售促成的关键187
第三章 您是否能把握销售促成的信号？199
第七篇 境界提升，专业推销203
第一章 自我启发与自我管理205
第二章 了解推销员的通病218
第三章 重整惰性自我突破223
第四章 迈向「专业推销员」232
第八篇 加强动力，突破困境237
第一章 如何加强推销动力239
第二章 暑夏淡季的推销动力244
第三章 突破困境的自我奋战法251
第九篇 健全组织，加强管理263
第一章 销售管理概论265
第二章 销售组织269
第三章 销售组织的基本型态274
第四章 销售组织中直线权责的探讨279
第五章 销售术及销售管理284
第十篇 指挥若定，所向披靡291
第一章 顾客管理是推销的基础293
第二章 推销员如何克服紧张与焦虑？300
第三章 推销员如何管理时间，克服忙碌312
第四章 对经销商的促销活动325