图书介绍
智胜营销 企业利润持续增长的秘密PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 孙树宏著 著
- 出版社： 北京：新世界出版社
- ISBN：9787510458583
- 出版时间：2016
- 标注页数：217页
- 文件大小：23MB
- 文件页数：227页
- 主题词：网络营销
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图书目录
第1章 营销解密：营销不是卖东西1
01 营销概念的演变过程2
02 重新解析营销的内涵6
03 你在营销的哪个层次？9
04 营销的两大核心13
05 市场营销的三要素16
06 营销的本质：销自己，售观念，卖感觉18
第2章 营销管理：先管人后管业绩21
01 营销管理的核心22
02 管理者和领导者的区别24
03 营销管理的理想目标27
04 领导的心术和治术30
05 巧妇“无米”也“成炊”34
06 会造“势”而非做“事”36
07 善于制造“矛盾”或不平衡39
08 “量”小无“度”不丈夫42
09 团队管理的最高境界——信仰管理45
第3章 招募人才：让业绩从无到有49
01 营销人才招募的原则50
02 人才的三个“匹配”53
03 营销人才招聘的标准56
04 招聘会如何吸引人才59
05 人才市场如何成功招聘62
06 网络招聘的技巧65
07 面试是选人的最后一道关卡68
第4章 用文化激发团队战斗力71
01 成功不是干出来的，是逼出来的72
02 在团队中创造一种氛围75
03 建立一种团队标志78
04 统一思想：打造团队的精、气、神80
05 信念：只要我不放弃，你永远别想拒绝我83
06 激情：对销售工作永远充满激情86
07 价值：用业绩证明一切89
08 荣誉：为团队荣誉而战91
09 钱不是挣来的，是客户举双手送来的94
第5章 创造最优的效率和效益97
01 制定清晰的考核目标98
02 工作分工明确，让员工各司其职102
03 考核标准要具体化、数字化105
04 进行良好的绩效沟通109
05 正确引导员工理解绩效管理113
06 绩效考核与利益、晋升要有关系116
07 绩效考核要具有掌控性、可实现性119
08 从上到下的决心和意志力122
第6章 脖子以上和脖子以下的销售125
01 五种缘分，你和客户之间总占一种126
02 取得客户信任的五个要素129
03 如何全面取得客户的信任132
04 影响人际关系的五个要素135
05 如何培养客户的忠诚度138
06 与客户深入交往的艺术141
07 打动客户最直接的方法144
08 建立亲和力的四个要点147
09 赞美的力量150
10 分外服务，超值营销153
第7章 打造品牌的持久竞争力157
01 你的企业等于什么？158
02 如何打造产品的卖点？161
03 品牌差异化营销战略164
04 创造广告语的12种方法167
05 核心产品定位策略170
06 核心客户定位策略173
07 借力使力，站在巨人肩上做营销177
08 讲一个动人的品牌故事180
第8章 顺势而为：互联网＋营销新思维183
01 “互联网＋”开启营销新时代184
02 实现天网、地网、人网“三网合一”188
03 迅速与消费者建立信任关系191
04 玩转网络，让品牌年轻化193
05 线下体验，线上成交196
06 占领心智，培养品牌忠实客户198
07 重视并用心经营你的粉丝201
08 客户说好才是真的好203
第9章 修炼自我：做团队的代言人205
01 弘扬正气206
02 专业敬业208
03 乐观自信210
04 包容厚德212
05 奉献拼搏214
06 感恩惜福216