图书介绍
成功销售要读“三国”PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 杨益，杜彬彬著 著
- 出版社： 武汉：华中科技大学出版社
- ISBN：9787560971032
- 出版时间：2011
- 标注页数：232页
- 文件大小：84MB
- 文件页数：241页
- 主题词：销售－通俗读物
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图书目录
上篇：道篇2
商道：得人心者安天下，得人心者能销售2
仁道：爱心铺开销售之路10
义道：做关云长那样的财神18
礼道：印象决定一切26
智道：审势度人，抓住时机37
信道：人不信不立，商无信不存44
恒道：贵在坚持52
中篇：法篇60
孔融的为官之法——广结缘得多助60
十胜十败的奥秘——自信心从哪里来67
桃园与梅林——有目标才能激励进步75
学习孟获好榜样——不以为耻，反以为荣85
杨修之死——在客户面前别太“聪明”92
关公戴了几顶帽——赞美客户的奥妙101
攻城为下，攻心为上——听顾客说出需求109
曹操、刘备、孙权也会犯错——销售要杜绝以貌取人117
曹爽之死——不要给自己找借口122
兵贵神速——管理时间，抓住战机129
“三顾茅庐”中的销售精神136
下篇：术篇146
徐庶、姜维如何上当——销售中的亲情路线146
敌忾之心不可欺——与顾客“心有戚戚”154
曹阿瞒的秘宝——一笑置之化解销售尴尬162
欲擒故纵——不要逼顾客太急167
事实胜于雄辩——用真实案例打动顾客173
请将不如激将——对顾客逆反心理的利用178
莫学马谡失街亭——新人入行，听话照做185
“兴复汉室”和“挟天子”——做到第一，做出品牌192
反客为主——吸引注意力的高招197
彼乱我治，彼暴我仁——用对比彰显销售优势204
功劳让你，罪过我担——合理承诺消除客户顾忌209
帝王将相有哀乐——用人性化满足顾客需求215
知敌情后方能胜——多方了解顾客信息220
卧龙吊孝与张飞怒吼——“捏造”激情和勇气226
后记231