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第一辑 徽商之道2

徽商作为一支著名的商业劲旅，自明中叶至清中叶，活跃于大江南北、黄河两岸，乃至南洋东瀛，引领了中国商业经济潮流，保持了三四百年的鼎盛辉煌时期，几执商界牛耳。总结、研究、领会并秉承徽商的成功经营大道，对现代商业经营会有所启迪。一、贾儒相济，运筹帷幄2

1.改变观念改变命运2

2.靠儒道称雄商界4

3.靠文化提升商业素养7

4.重视智力投资9

二、官贾儒三位一体12

1.以儒商风度交结达官显贵12

2.以儒商风范获得社会认同13

三、见利思义，信守契约16

1.财自道生，利缘义取16

2.以信接物，童叟无欺19

3. 货真价实，信誉至上21

4. 信守契约，知法守法24

5. 择人任势，用人之长26

四、用商誉塑造品牌，打造百年老店30

1. 正道取财，必能赢取商誉30

2. 质量过硬，品牌自然生辉33

五、勇于开拓，不辞劳苦37

1. 不甘贫穷，外出艰苦创业37

2. 独立自强，承担大任40

3. 忍辱负重，不屈不挠41

4. 小本起家，逐步发展壮大43

六、不作内耗，团结协作47

1. 以众帮众，相互提携47

2. 和气生财，同行不妒49

七、审时度势、趋利逐时、先发制胜53

1. 见端知末，预测生财53

2. 时贱而买，时贵而卖56

3. 知地取胜，择地生财58

4. 与其待时，不如乘势61

5. 抓住机遇，投机渔利64

6. 当机立断，先人一步67

八、搜集商业情报，利用信息发财70

1. 掌控住信息，经营就有了保障70

2. 收集市场信息，灵活经营73

九、借助政治优势立足商界76

1. 找靠山借力经营76

2. 做官商保护自己79

3. 现代企业必须学会政府公关82

十、垄断经营获取厚利87

1. 取得官方许可实行垄断经营87

2. 商牙结合垄断市场88

十一、经营项目广泛，涉足各行各业91

1. 想赚钱去卖盐91

2. 要想富开典铺92

3. 要发财贩木材93

4. 做茶发财如去河滩拾卵石94

5. 粮业棉布制造巨富95

6. 墨店药店大有钱赚97

十二、经商方式多样，资本运用灵活99

1. 长途贩运获利丰厚99

2. 储饶以待乏，囤积以居奇100

3. 资本运作方式灵活多样化102

第二辑 晋商之道104

晋商是明清时期十大商帮之首，商号曾遍及全国各地并波及日本、阿拉伯、东南亚；他们雄霸国内商界500年之久，创造了不朽的辉煌。那么，为什么在那个商帮四起的年代，晋商占据鳌头，独领风骚？104

本篇 将解析晋商雄霸商界的秘密。104

一、以商致财，用财兴业104

1. 好男儿当立志为商104

2. 做官入阁不如为商入市107

3. 晋商“重商立业”的借鉴109

二、学而优则商，商而优则仕110

1. 商学互补，重商不轻学110

2. 儒贾相通，商而优则仕112

3. 晋商“商而优则仕”的借鉴114

三、艰苦创业，矢志不渝，敬业执著116

1. 忍受常人不堪忍受之苦116

2. 敬业忠诚负责任119

3. 晋商艰苦创业的借鉴120

四、忍耐克己，富而不骄，俭约自律122

1. 克勤克俭，厌恶奢侈122

2. 晋商“克勤克俭”的借鉴124

五、视信义为商人处世立业之本127

1. 做人的最高准则在于诚信忠义127

2. 身入财利之场，坚守义利之念128

3. 晋商“信义经营”的借鉴131

六、人格修养和商业信誉是盈利的命根133

1. 做生意就是做人，人品最重要133

2. 珍惜声誉犹如珍惜生命136

3. 晋商重视信用和商誉的借鉴138

七、天下晋商是一家的群体精神140

1. 用会馆团聚同乡140

2. 东家同心，伙友协力141

3. 联号经营，汇通天下144

4. 晋商顶身股制度的借鉴146

八、休戚与共，痛痒相关，互周互济149

1. 鼎力相助，忍耐相让149

2. 团结一致，结帮挺进151

3. 晋商团结、互助、忍耐、相让的借鉴152

九、审时度势，机遇一来抓牢不放157

1. 抓住机遇借势而起157

2. 依靠灵通信息及时调整经营战略59

3. 晋商抓住机遇借势而起的借鉴161

十、以官促商，善于做官生意165

1. 官生意是天下最大的生意165

2. 晋商“以商附官”的借鉴168

十一、得人则兴，失人则衰170

1. 任人唯贤，避亲不避乡170

2. 严以考察，敬以为用172

3. 重金聘用，礼遇贤才174

4. 任人所长，不拘一格176

5. 劣汰优胜，奖罚严明179

6. 晋商用人方式的借鉴181

十二、有一整套严格有效的经营模式183

1. 组织管理上权力集中，统而不死183

2. 制度管理上严格号规，令行禁止184

3. 晋商经营管理方式的借鉴187

十三、赚钱之道贵在灵活交通190

1. 灵活机动，服务周到190

2. 质优价廉，薄利多销193

3. 人弃我取，独辟蹊径194

十四、用创新理念给企业注入活力197

1. 思维创新，打破陈规求发展197

2. 晋商创新精神借鉴199

第三辑浙商之道202

从昔日十大商帮中的宁波帮、龙游帮，到现在横空出世的“浙商”群体；从昔日“无宁不成市”、“遍地龙游”，到现在散居各地的浙江人商铺、浙江村”、“温州城”、“义乌街”、《福布斯》中国富豪榜上的浙商强大军团，浙商老枝萌新芽，超越了晋商、徽商，成为新时代中国第一商帮。浙商崛起的原因何在？有什么值得借鉴的经营之道？一、陶朱遗风：重商而不耻言利202

1. “商圣”陶朱公的流风遗韵202

2. 经商赚钱天经地义204

二、要发财做生意，做官不是生意经206

1. 不谈升官发财，专心经营致富206

2. 经商意识渗透骨髓207

三、顺应时势，应时趋变，再度崛起209

1. 宁波帮顺应时势209

2. “浙商”横空出世210

四、以贫困为耻辱，为脱贫而创业212

1. 贫困乃是耻辱，人穷但不志短212

2. 为脱贫而创业，为发财而打拼214

五、为了经商赚钱，什么都能忍受216

1. 白天当老板，晚上睡地板216

2. 历经千辛万苦，何惧皮肉之苦218

3. 顽强如沙漠玫瑰，负重像沙漠骆驼220

六、坚守梦想，没有办不成的事223

1. 滴水穿石功夫深，坚韧执著梦想成223

2. 除了吃苦耐劳，还要耐得住寂寞226

七、打工是暂时的，做老板是长久之计229

1. 有钱做老板，无钱也要做老板229

2. 老板情结继往开来232

八、草根精神，平民创业，白手起家235

1. 农民企业家成为浙商群体主流235

2. 从草根开始生长，彰显强大生命力238

3. 知识分子商界大显身手240

九、紧盯国家政策，察觉其中的商机242

1. 洞察力强，对宏观形势判断准确242

2. 对情报敏感，像猎豹一样嗅到商机245

十、行动快速，在第一时间抢占机会248

1. 眼光准，出手快，赚钱多248

2. 行动快半拍，就能领先一大步250

十一、见缝插针，无孔不入，围绕市场转252

1. 只要有生意，就会绞尽脑汁去做252

2. 东方不亮西方亮，勤换思路换地方255

十二、以诚信求利，以诚信得财258

1. 在商场上，信用就是最高的荣誉258

2. 做事业先要做人，有承诺决不食言259

3. 义利兼顾，做企业讲良心262

4. 急公好义，轻财乐施263

十三、有胆有识有魄力，敢想敢说敢做265

1. 市场观念超前，走出去闯天下265

2. 胆大生财，“敢”字当头赚大钱266

3. 只要敢想，努力去做，理想就能实现269

十四、观念上胆子大，行动上稳扎稳打272

1. 大胆决策不是赌博，也要按规律办事272

2. 稳扎稳打稳步前进，有勇有谋有度经营274

十五、不重形式重操作，不尚空谈尚务实276

1. 低调做事，平和做人276

2. 经营手法平实，重实效不赶时髦278

3. “健康”经营，不走歪门邪道279

十六、不觊觎暴富，从一点一滴做起282

1. 从无到有，由小及大282

2. 放眼于最终效益之大283

十七、专业分工协作，企业和谐共生286

1. 用心做好“配角经济”286

2. 专业分工，协作共生287

十八、血缘亲缘地缘构成财缘289

1. 血缘、亲缘用好了都是财源289

2. 善用地缘、学缘资源291

十九、抱团打拼凝聚生财294

1. “利”字当头之上的“抱团”294

2. 以项目为纽带，联手开拓市场296

3. 通过商会自我管理297

二十、不断接受新知识，不断否定自身299

1. 人的境界决定做生意的境界299

2. 学习成了浙商老板的终身课301

二十一、自觉进行调整，保证健康发展304

1. 引进先进管理模式，建立现代企业制度304

2. 善于向国内外竞争对手学习306