中国式营销兵法十三章PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载

中国式营销兵法十三章PDF格式电子书版下载

注意：本站所有压缩包均有解压码： 点击下载压缩包解压工具

第一章 医药保健品营销分级理论——寻找能用大麻袋装钱的产品1

1级：世纪级产品1

2级：钻石级产品——概念全新的产品2

3级：宝石级产品——优势独有的产品2

4级：金星级产品——有优势但非独有的产品3

5级：银星级产品3

药品疗效与营销级别4

营销分级与营销4

第二章 医药保健品营销级别提升方法论——怎样让你的产品迅速畅销7

提升营销级别的两大途径7

广告费打水漂的三大原因7

怎样通过策划提升营销级别8

北京降压0号片策划存在的不足16

拿出缓释抗高血压药95分的策划方案16

第三章 医药保健品新产品取名技巧——给你的产品插上腾飞的翅膀18

基本要求18

高要求22

医药保健品的命名技巧25

给新产品取名的操作步骤28

第四章 医药保健品市场调查方法论——用脑想问题，用脚出创意30

在开发或购买新产品前的市场调查32

在实施销售前的市场调查40

在实施销售的过程中，针对出现的新问题进行市场调查41

第五章 医药保健品广告制胜兵法——可替代性医药保健品广告制胜的十种模式42

第一种模式：说理法43

第二种模式：类比法43

第三种模式：产地法44

第四种模式：引导法45

第五种模式：黄金标准法46

第六种模式：极端法47

第七种模式：道德规范法47

第八种模式：分级法48

第九种模式：新适用人群法49

第十种模式：情感转移法50

举例说明50

广告制胜兵法与产品质量和疗效53

第六章 “说理法”文案创作论——医药保健品报刊软文写作技巧55

帝益洛123“降压”不简单58

我绝不让女人先富起来60

战“痘”的青春64

第七章 医药保健品“整合营销”成功原理——从“十面埋伏”战例看“整合营销”的成功原理66

楚汉战争与整合营销68

整合广告和整合营销71

第八章 三个市场论——医药保健品的“三个市场”理论及影响参数81

试吃市场83

“重复服用市场”与“良性口碑效应市场”86

以“三个市场”理论为指导看哈药的“广告轰炸”战略89

第九章 医药保健品新产品开发策划思路——把“冰”以10倍的价格卖给爱斯基摩人100

为什么要把冰卖给爱斯基摩人101

如何把冰以10倍的价格卖给爱斯基摩人102

第一胜过更好103

要敢于对产品说不111

改进产品，创造优势112

创新的头脑风暴116

第十章 成功营销原理——医药保健品成功营销三大因素118

一个具有竞争力的产品119

对这一产品的大手笔策划与定位120

一支忠诚而强有力的销售队伍121

第十一章 危机管理提纲——医药保健品企业危机管理九大对策130

新闻危机130

产品结构危机134

广告费危机136

人才危机138

腐败危机140

财务危机141

盲目扩张危机141

法规危机141

自然灾害危机、环保危机142

第十二章 营销人的角色定位——由孟良崮战役想到的143

张灵甫自杀给我们的启示145

由顾祝同的见死不救所想到的150

蒋介石的得失给我们的启示152

第十三章 医药保健品诚信论——论“诚信”的五个层面155

对客户“诚信”156

对合作伙伴“诚信”161

对员工“诚信”164

对政府主管部门“诚信”165

对竞争者“诚信”166

糟糕的“毛遂自荐”168

附录 暴利是怎样产生和分配的——“医药代表”与药品回扣171

变味的“医药代表”171

“医药代表”何时在国内出现173

“医药代表”都干了些什么174

“医药代表”怎样将药品打进医院175

“医药代表”的功过是非176

依法根除医药购销中存在的“毒瘤”178

医药代表自曝内幕180

职能简单 拿金钱刺激每个环节181

抓住重点 三步行动破头关182

打开医院大门 再攻药库药局183

攻克通向消费者的最后关口184

医生坦然拿回扣185

医药代表挥舞起“指挥棒”186

竞争把回扣越抬越高187

医院对回扣无计可施189

药品回扣191

医疗设备和医用材料的回扣193

沉寂十年剑出鞘（跋）197