图书介绍
新编私营公司人员管理与控制必备手册PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 本书编写组编著 著
- 出版社： 北京：企业管理出版社
- ISBN：7801972724
- 出版时间：2005
- 标注页数：301页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：310页
- 主题词：私营企业－企业管理：人事管理
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图书目录
6 销售计划的动态调整 （14）1
11 常用销售计划表格 （23）1
10 如何修正销售计划 （22）1
9 区域销售计划的执行 （20）1
8 销售计划的过程管理 （18）1
7 销售计划的目标管理 （16）1
目录1
4 销售计划有效执行的保障 （10）1
3 如何制定销售计划 （6）1
2 销售计划的形式和过程 （4）1
1 销售计划管理设计 （3）1
第1章 私营公司销售计划管理1
5 销售计划的分解 （12）1
5 如何进行销售队伍的培训 （45）2
9 如何控制销售人员的费用 （65）2
8 如何组织销售竞赛 （60）2
7 如何控制销售人员行动 （55）2
6 如何激励销售队伍 （50）2
2 如何确立销售队伍目标与规模 （33）2
4 如何建立高素质的销售队伍 （41）2
3 如何招募销售人员 （35）2
1 如何认识销售人员的重要性 （31）2
第2章 私营公司销售队伍管理2
5 如何使用客户资料卡 （77）3
6 如何开发潜在客户 （79）3
4 如何认识客户资料卡的重要作用 （76）3
7 如何处理客户投诉 （84）3
1 如何定义客户管理的内容及原则 （71）3
2 如何进行客户知识管理 （72）3
第3章 私营公司客户关系管理3
3 如何找到客户联系策略的基石 （74）3
4 如何具体运用定价技巧 （102）4
6 如何维护价格稳定 （110）4
5 如何制定企业的渠道价格政策 （108）4
7 新品上市的渠道管理 （113）4
3 如何制定定价策略 （100）4
2 影响定价的因素 （95）4
1 如何使用竞争销售 （91）4
第4章 私营公司销售渠道管理4
第5章 私营公司经销商管理5
1 如何认识经销商的地位和特性 （117）5
2 经销商管理的目的 （118）5
3 如何管理经销商档案 （119）5
4 如何评价经销商 （123）5
5 经销商管理的内容是什么 （125）5
6 如何防止窜货 （129）5
7 如何管理二级批发商 （134）5
8 经销商管理的20条注意事项 （141）5
8 如何认识超逾信用额度可能的风险 （169）6
9 信用交易的控制重点有哪些 （170）6
7 如何控制信用额度的流程 （168）6
6 如何管理新客户的信用额度 （167）6
10 私营公司收账政策 （172）6
11 书面信用政策文本的作用 （177）6
1 私营公司的信用政策 （149）6
5 如何发挥信用调查的重要作用 （166）6
4 制定信用政策应该考虑的因素 （163）6
3 企业信用管理的目标 （158）6
2 如何建立信贷管理体系 （152）6
第6章 私营公司企业信用管理6
8 退货管理的杰出方案 （213）7
7 如何管理退货 （209）7
6 如何控制出货 （206）7
5 如何进行订货管理 （199）7
4 如何控制特许经营 （195）7
3 如何实施品类优化管理 （191）7
2 如何管理终端 （185）7
1 如何进行铺货管理 （181）7
第7章 私营公司货物管理7
11 如何申请支付令 （245）8
10 货款回收的两个要点 （243）8
9 如何进行应收票据的内部控制 （241）8
8 如何实施货款回收 （236）8
6 货款回收的重点是什么 （232）8
7 如何制定收账方针 （234）8
5 如何控制商店卖场的现金 （230）8
4 企业对现金交易的控制重点 （228）8
3 如何控制现金收入 （225）8
2 如何实现销售收入现金的预测 （221）8
1 如何认识现金交易 （219）8
第8章 私营公司销售货款管理8
10 常用售后服务管理表格 （270）9
9 售后服务管理办法示例 （267）9
8 如何保障服务质量 （264）9
7 如何控制售后服务工作 （262）9
6 如何对售后服务收费 （261）9
5 如何开展售后服务工作 （260）9
4 如何维系客户 （258）9
3 如何制定售后服务的战略 （256）9
2 如何认识售后服务的必要性 （253）9
1 售后服务是什么 （249）9
第9章 私营公司售后服务管理9
第10章 私营公司销售业绩的评估10
1 如何认识销售业绩评估的作用 （277）10
2 销售业绩评估的原则与指标 （279）10
3 销售业绩评估的方法有哪些 （284）10
4 如何进行销售业绩评估 （288）10
5 销售业绩管理办法示例 （292）10
6 销售业绩评估常用表格 （296）10