图书介绍
直销方法与技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 杨荫环等著 著
- 出版社： 北京：现代出版社
- ISBN：780028204X
- 出版时间：1993
- 标注页数：289页
- 文件大小：12MB
- 文件页数：298页
- 主题词：
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图书目录
第一章 多层直销的原理1
第一节 仙妮蕾德如何开展多层直销1
第二节 多层直销方式及其特点4
第三节 从事多层直销的优点15
第二章 多层直销的管理26
第一节 企业开展多层直销的条件26
第二节 企业对多层直销网的管理33
第三节 企业对直销人员的培训40
第四节 企业对直销人员业绩的评估与激励48
第三章 直销经营战略与直销市场52
第一节 多层直销的经营战略52
第二节 直销市场的调查与分析59
第三节 开拓直销市场策略64
第四节 发展直销市场策略67
第四章 直销商与直销网络74
第一节 直销商的概念及其职责74
第二节 直销商应具备的条件77
第三节 如何加入多层直销网络87
第四节 如何认识各级直销商的职责90
第五节 如何扩大多层直销网络96
第五章 多层直销与顾客99
第一节 直接销售的准备工作99
第二节 直销商与顾客的联系方式106
第三节 如何对顾客进行诱导112
第四节 怎样引导顾客成为直销商116
第六章 多层直销的烦恼119
第一节 烦恼的客观存在119
第二节 多层直销烦恼的种类121
第三节 怎样对待多层直销的烦恼122
第四节 顾客烦恼产生的心理基础124
第七章 克服多层直销烦恼的原则与方法135
第一节 怎样探明顾客的烦恼135
第二节 克服烦恼的基本原则138
第三节 克服烦恼的方法143
第四节 如何增强顾客的购买欲望151
第五节 激发顾客购买欲望的对策156
第八章 直销人员的推销技巧（上）167
第一节 谈判—互利互惠167
第二节 小心求证179
第三节 察颜观色183
第四节 出其不意191
第五节 以诚相待195
第九章 直销人员的推销技巧（下）204
第一节 虚张声势204
第二节 如何推销自己的观点213
第三节 先买再谈224
第四节 投石问路233
第十章 直销成功之路243
第一节 多层直销交易失败的原因243
第二节 如何尽量避免直销交易失败248
第三节 多层直销的善后工作254
第四节 多层直销的成功范例260
附录Ⅰ：仙妮蕾德传销网络与奖励268
附录Ⅱ：多层直销守则271
附录Ⅲ：仙妮蕾德的观念与保健281