图书介绍

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（美）Michael A.Cusumano著；张云涛，龚玲，张燕译著
出版社：北京：电子工业出版社
ISBN：7121010895
出版时间：2005
标注页数：258页
文件大小：18MB
文件页数：276页
主题词：软件－电子计算机工业－工业企业管理

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图书目录

第1章软件商务：我的个人观点1

软件技术3

技术和管理的比较4

我对软件商务的看法5

国际化法则7

欧洲人8

日本人8

美国人9

商务基础：两个案例的研究10

Business Objects10

i2 Technologies14

第2章软件公司的策略：所需考虑的问题19

产品和服务20

理智的权衡23

你仍需要选择26

产品公司变为服务（或混合）公司29

完全不同的利润率34

销售对象是谁37

选择小环境市场还是大众市场38

企业和个体消费者之间的差异39

大众市场和小环境市场的差别41

产品线和市场分割42

水平或垂直（或同时从这两方面）分割市场42

当心水平化的诱惑43

当心产品打包的诱惑46

当心增长过速和过度多元化的诱惑47

持续营收的重要性50

通过服务和维护持续获得收入50

产品公司也可获得可预计的收入51

产品的整体解决方案和“鸿沟”53

产品公司需要了解标准的动态54

你能“越过鸿沟”并且加速发展55

即使面向小环境市场仍然可以成功55

领导者、追随者还是配套者56

技术领导者不一定是市场领导者57

成为平台领导者极有益58

多数公司是平台配套公司61

公司的道德61

小心对待收入确认62

失去信誉，就会失去客户64

行业领导伴随着行业责任64

本章总结65

第3章服务、产品和更多的服务：软件如何成为行业68

系统和服务启动这一行业69

20世纪50年代的第一批软件企业69

60年代科技创新的促进作用70

最初的软件产品业务71

IBM的分类计价策略72

企业发展的进一步推进因素：和IBM兼容的软件74

小环境应用市场的机遇75

IBM：客户解决方案的100年77

“产品整体解决方案”77

IBM软件能力的制约79

服务，服务，服务81

Gerstner的遗产和超越83

基于新平台的新一代企业家86

个人计算机硬件和软件的出现86

PC软件成为新的大众市场88

大众市场成功背后的脆弱性89

互联网的“淘金热”90

新软件产品的机会91

新软件服务的机会92

开放源代码和“自由”软件95