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一、品名的含义3

二、约定品名的重要意义3

目录3

第一篇　合同的标的3

第一章　商品的品名3

第一节　品名条款的意义3

二、品名条款的内容必须实事求是4

一、品名条款的内容必须明确具体4

三、品名条款的基本内容4

第二节　规定品名条款的注意事项4

四、考虑有利于减低关税或方便进口5

三、尽可能使用国际上通行的名称5

案例分析6

思考题6

三、支票的种类 217

二、约定品质的重要意义7

第二章　商品的品质7

第一节　品质条款的意义7

一、品质的含义7

三、对进出口商品品质的要求8

一、用文字说明表示商品的品质9

第二节　表示品质的方法9

二、用实物表示商品的品质12

二、品质机动幅度和品质公差15

第三节　合同中的品质条款15

一、品质条款的基本内容15

三、订立品质条款时应注意的问题16

案例分析20

思考题20

二、约定数量条款的意义21

第三章　商品的数量21

第一节　数量条款的意义21

一、数量条款的含义21

二、计量单位22

第二节　常用的度量衡制度和计量单位22

一、度量衡制度22

二、按净重计算24

第三节　重量的计算24

一、按毛重计算24

四、按理论重量计算25

三、按公量计算25

一、正确掌握成交数量26

五、按法定重量和实物净重计算26

第四节　合同中的数量条款26

三、数量条款明确具体27

二、注意总数量与包装内含量的关系27

四、合理规定数量机动幅度28

案例分析29

思考题29

一、包装的含义与作用31

第四章　商品的包装31

第一节　商品包装概述31

二、包装的分类32

一、运输包装33

三、包装的选用及其与运输的配合33

第二节　运输包装和销售包装33

二、销售包装37

一、定牌生产39

第三节　定牌、无牌生产和中性包装39

第四节　合同中的包装条款40

二、无牌生产40

三、中性包装40

二、订立包装条款的注意事项41

一、包装条款的基本内容41

案例分析44

思考题44

一、贸易术语的起源47

第二篇　国际贸易术语和商品价格47

第一章　国际贸易术语概述47

第一节　国际贸易术语的含义与作用47

二、贸易术语的含义48

三、贸易术语的作用49

二、有关贸易术语的国际贸易惯例50

第二节　有关贸易术语的国际贸易惯例50

一、国际贸易惯例的含义与性质50

案例分析54

思考题54

一、FOB55

第二章　国际贸易中6种主要的价格术语55

第一节　适合于水上运输方式的3种常用贸易术语55

二、CIF58

三、CFR60

一、FCA63

第二节　适合于各种运输方式的3种常用贸易术语63

二、CIP65

三、CPT66

思考题68

案例分析69

一、EXW70

第三章　其他7种贸易术语70

二、FAS71

三、DAF72

四、DES73

五、DEQ74

六、DDU75

七、DDP77

案例分析80

思考题80

一、价格制定的原则81

第四章　买卖合同中的价格条款81

第一节　价格制定的原则和方法81

二、价格制定的方法82

二、贸易术语的选用84

第二节　国际贸易报价84

一、国际贸易报价的形式84

三、不同贸易术语之间的单位价格金额的改报及其换算86

一、佣金87

第三节　佣金与折扣87

二、折扣89

二、货币风险的防范90

第四节　计价货币的选择及风险防范90

一、计价货币的选择90

思考题91

案例分析92

一、海洋运输概述95

第三篇　货物的交付95

第一章　国际货物运输95

第一节　海洋运输方式95

二、班轮运输96

三、租船运输101

一、海运提单104

第二节　海洋运输单据104

二、海运单110

三、电子提单111

一、铁路运输112

第三节　陆路运输方式112

一、航空运输的特点114

二、公路运输114

第四节　航空运输方式114

二、航空运输的方式115

三、航空运单和运费116

一、集装箱运输的优点117

第五节　邮政运输方式117

第六节　集装箱运输方式117

二、集装箱运输货物的交接方式118

三、集装箱海运运费119

一、国际多式联运的特征与优点121

第七节　国际多式联运121

四、国际多式联运的运输组织形式与陆桥运输122

二、国际多式联运责任制122

三、我国开展多式联运的路线122

一、交货时间125

第八节　买卖合同中的装运条款125

二、装运港（发货地）和目的港（目的地）127

三、分批装运和转运129

四、国际货物买卖合同中的装运条款130

五、其他条款131

案例分析136

思考题136

一、保险的基本原则137

第二章　国际货物运输保险137

第一节　海上货物运输保险的内容137

二、海运保险的承保范围139

一、承保责任范围144

第二节　我国海洋货物运输保险险别与条款144

二、承保责任的起讫期限147

一、条款（A）的承保风险与除外责任149

第三节　英国伦敦保险协会海运货物保险条款149

三、条款（C）的承保风险和除外责任150

二、条款（B）的承保风险和除外责任150

第四节　其他运输方式下的货物运输保险151

四、协会战争险、罢工险和恶意损害险条款151

一、陆上货物运输保险152

二、我国航空运输货物保险险别与条款153

三、我国邮包运输货物保险险别与条款154

一、确定投保险别及保险金额155

第五节　进出口货物运输保险实务155

二、办理投保和交付保险费156

三、取得保险单据159

四、保险索赔162

一、合同中的保险条款举例165

第六节　合同中的保险条款165

二、订立保险条款应注意的问题166

案例分析168

思考题168

一、国际货运代理人的基本概念170

第三章　国际运输代理业务170

第一节 国际货运代理人与国际贸易170

二、国际货运代理人的主要作用171

一、国际货运代理人的类型172

第二节　国际货运代理人的类型与业务范围172

二、国际货运代理人的业务范围173

一、国际货运代理人的基本权利、责任和义务175

第三节　国际货运代理人的权利、责任和义务175

二、国际货运代理人应具备的基本业务素质176

案例分析180

思考题180

一、海关管理概述181

第四章　进出口货物的报关181

第一节　海关管理与报关概述181

二、报关概述183

一、对外贸易经营者管理制度186

第二节　主要外贸管制制度与报关业务186

四、货物、技术进出口许可管理制度187

二、出入境检验检疫制度187

三、进出口货物收付汇管理制度187

一、报关程序188

五、目前我国加入或缔结的涉及贸易管制的国际条约188

第三节　进出口货物报关188

四、与报关相关的海关事务191

二、报关内容191

三、报关时限191

一、保税货物进出口报关192

第四节　其他货物的报关制度192

二、特定减免税货物的报关197

三、暂准进出口货物报关198

四、过境、转运、通运货物报关199

第五节　报关基本技能201

五、我国海关法规定的便捷通关程序201

一、进口税费的计算202

二、进出口报关单的填制203

案例分析206

思考题206

一、汇票的定义209

第四篇货款的结算209

第一章　结算工具209

第一节　汇票209

二、汇票的基本内容210

四、汇票的使用211

三、汇票的种类211

一、本票的定义214

第二节　本票214

四、本票的特点215

二、本票的基本内容215

三、本票的种类215

二、支票的基本内容216

第三节　支票216

一、支票的定义216

四、支票的特点217

案例分析219

思考题219

二、汇付方式的当事人220

一、汇付的定义220

第二章　汇付与托收220

第一节　汇付220

三、汇付方式的种类221

五、汇付在国际贸易中的使用223

四、汇付的性质223

第二节　托收224

三、托收的种类225

二、托收方式的当事人225

一、托收的定义225

四、托收的性质和特点227

五、使用托收时应注意的问题228

案例分析229

思考题229

一、信用证的定义231

第一节　信用证的基本概念231

第三章　信用证231

二、信用证的当事人232

第二节　信用证的一般收付程序233

三、信用证的主要内容233

一、信用证的特点235

第三节　信用证的特点235

二、信用证的性质和作用236

三、可撤销信用证与不可撤销信用证237

二、保兑信用证与非保兑信用证237

第四节　信用证的种类237

一、跟单信用证和光票信用证237

四、即期信用证与远期信用证238

七、循环信用证239

六、对开信用证239

五、可转让信用证与背对背信用证239

八、议付信用证240

三、信用证有效期和到期地点的规定241

二、对信用证金额的规定241

第五节　信用证的有关条款241

一、对开证行的规定241

六、其他规定242

五、关于自动延期的规定242

四、对买方开证义务的规定242

案例分析244

思考题244

二、银行保证书的当事人246

一、银行保证书的定义246

第四章　银行保证书和备用信用证246

第一节　银行保证书246

四、银行保证书的种类247

三、银行保证书的基本内容247

二、备用信用证与一般信用证的异同248

一、备用信用证的定义248

五、银行保证书与信用证的异同248

第二节　备用信用证248

三、备用信用证与银行保证书的异同249

案例分析250

思考题250

第一节　选择结算方式应予考虑的因素252

第五章　不同结算方式的选择使用252

第二节　不同结算方式的结合使用253

四、运输单据253

一、客户信用253

二、经营意图253

三、贸易术语253

四、汇付、托收、信用证三者相结合254

三、托收与汇付相结合254

一、信用证与汇付相结合254

二、信用证与托收相结合254

六、汇付与银行保函或备用信用证相结合255

五、备用信用证与跟单托收相结合255

七、跟单托收与预付押金相结合256

思考题256

案例分析257

第一节　国际保理258

第六章　国际贸易融资业务258

二、国际出口保理的流程259

一、国际保理的定义259

三、国际保理融资的特点260

二、包买票据的特点261

一、包买票据的定义261

第二节　包买票据261

三、包买票据的流程262

四、包买票据对进出口商的利弊263

第三节　打包贷款264

五、包买票据与国际保理的比较264

三、打包贷款的注意点265

二、打包贷款的操作程序265

一、打包贷款的定义265

二、叙做出口押汇业务的条件266

一、出口押汇的定义266

四、打包贷款与国际保理的比较266

第四节　出口押汇266

四、出口押汇与国际保理的比较267

三、出口押汇的操作程序267

一、提货担保的定义268

第六节　提货担保268

第五节　卖方信贷268

一、卖方信贷的定义268

二、卖方信贷的操作268

三、提货担保的操作程序269

二、申请办理提货担保的条件269

三、进口押汇的操作程序270

二、进口押汇的对象、条件和方式270

第七节　进口押汇270

一、进口押汇的定义270

第八节　信托收据271

四、进口押汇对进口商的作用271

一、买方信贷的定义272

第九节　买方信贷272

一、信托收据的定义272

二、信托收据的业务内容272

三、信托收据的流程272

二、买方信贷的流程273

案例分析274

思考题274

一、汇付结算方式下的风险类型275

第一节　汇付结算方式下的风险与防范275

第七章　国际贸易结算的风险与防范275

第二节　托收结算方式下的风险与防范276

二、汇付结算方式下的防范措施276

第三节　信用证结算方式下的风险与防范277

二、托收结算方式下的风险防范措施277

一、托收结算方式下的风险类型277

一、出口商可能遇到的信用证欺诈风险278

三、进口商可能遇到的信用证欺诈风险279

二、信用证结算方式下出口商的风险防范措施279

四、信用证结算方式下进口商的风险防范措施280

思考题281

案例分析282

一、商品检验的概念与内容285

第一节　商品检验概述285

第五篇　国际贸易争议的预防与处理285

第一章　商品检验285

二、检验标准与检验方法286

四、进出口商品检验范围287

三、商品检验的作用287

六、电子报检、电子转单和电子通关288

五、进出口商品检验工作程序288

第二节　商品检验机构和商检证书289

一、商品检验机构290

二、商检证书292

一、检验时间和地点的规定293

第三节　检验条款的主要内容293

三、订立进出口商品检验条款的注意事项295

二、检验条款的内容295

案例分析298

思考题298

二、不可抗力的原因及认定条件299

一、不可抗力的含义299

第二章　不可抗力299

第一节　不可抗力概述299

一、不可抗力条款的内容及其订立300

第二节　不可抗力的处理及其条款300

三、不可抗力的法律后果300

二、不可抗力事件的处理301

三、援引不可抗力条款处理事故应注意的事项302

案例分析304

思考题304

一、争议及索赔的含义305

第一节　索赔概述305

第三章　索赔305

二、违约及其法律后果306

第二节　合同中的索赔条款307

三、针对违约的措施307

一、异议与索赔条款308

三、索赔和理赔应注意的问题309

二、罚金条款309

案例分析311

思考题311

二、仲裁机构312

一、仲裁的含义312

第四章　仲裁312

第一节　仲裁概述312

四、仲裁条款的主要内容313

三、仲裁协议的形式和作用313

一、仲裁程序314

第二节　仲裁程序及执行314

三、仲裁裁决的执行316

二、仲裁裁决的效力316

案例分析318

思考题318

一、国际市场的调研321

第一节　出口交易前的准备工作321

第六篇　国际贸易交易的程序321

第一章　交易前的准备321

三、做好出口商品的广告宣传323

二、选择交易对象323

四、制订出口经营方案324

四、制订进口商品经营方案325

三、审查进口订货卡片325

第二节　进口交易前的准备工作325

一、选择采购市场与供货商325

二、进行进口商品的审批325

案例分析326

思考题326

第一节　交易磋商的一般程序327

第二章　合同的磋商和签订327

二、发盘328

一、询盘328

四、接受333

三、还盘333

二、合同有效成立的条件336

一、签订合同的意义336

第二节　买卖合同的订立336

三、合同的形式337

四、合同的内容338

案例分析342

思考题342

第一节　准备货物344

第三章　出口合同的履行344

一、备货345

二、报检346

一、催证347

第二节　落实信用证347

二、审证348

三、改证349

二、订舱350

一、托运350

第三节　安排装运350

四、报关351

三、投保351

六、发已装运通知352

五、装运352

一、制作单据354

第四节　制单结汇354

三、对结汇单据不符点的处理办法356

二、交单结汇356

一、出口收汇核销357

第五节　出口收汇核销和出口退税357

二、出口退税358

案例分析359

思考题359

第六节　违约处理359

一、申请开立信用证361

第一节　信用证的开立和修改361

第四章　进口合同的履行361

二、信用证的修改362

一、预约保险363

第三节　办理保险363

第二节　派船接运货物363

第四节　审单和付款364

二、逐笔投保364

第六节　进口索赔365

第五节　报关接货365

三、向保险公司索赔366

二、向承运人索赔366

一、向卖方索赔366

四、索赔的注意事项367

案例分析368

思考题368

一、经销的概念371

第一节　经销371

第七篇　国际贸易交易方式371

第一章　经销与代理371

二、经销的分类372

三、经销协议的内容373

二、代理的分类375

一、代理的概念375

第二节　代理375

案例分析377

思考题377

一、拍卖的概念及特点378

第一节　拍卖378

第二章　拍卖、寄售与展卖378

二、拍卖的基本程序379

三、拍卖方式的作用380

二、寄售方式的利弊381

一、寄售的概念及特点381

第二节　寄售381

四、采用寄售方式应注意的问题382

三、寄售协议的主要内容382

三、开展展卖业务应注意的问题385

二、在国外举行的展卖业务的分类385

第三节　展卖385

一、展卖的概念及优点385

案例分析388

思考题388

一、招标与投标的概念及特点389

第一节　招标与投标的基本概念389

第三章　招标与投标389

二、招标方式390

二、投标的工作内容391

一、招标前的准备工作391

第二节　招标、投标的一般程序391

第三节　招标与投标的实务操作提示392

四、中标签约392

三、开标、评标、决标392

一、招标、投标文件的构成及编写393

三、有关投标人的报价及成本价的判断394

二、投标文件的送达和保存394

案例分析396

思考题396

二、对等贸易的优缺点397

一、对等贸易的概念397

第四章　对等贸易397

第一节　对等贸易的基本概念397

三、对等贸易的基本形式398

一、补偿贸易的概念及特点401

第二节　补偿贸易401

四、补偿贸易的基本业务做法402

三、补偿贸易的作用402

二、补偿贸易的基本形式402

五、采取补偿贸易方式时应注意的问题403

案例分析406

思考题406

一、加工贸易的概念及特点407

第一节　加工贸易的基本概念407

第五章　加工贸易和租赁贸易407

二、加工贸易的基本形式408

三、我国对加工装配贸易的管理409

一、加工装配合同的主要内容410

第二节　对外加工装配合同410

二、对外加工装配合同应特别注意的几个方面411

一、租赁贸易的概念及特点412

第三节　租赁贸易412

二、租赁贸易的种类413

三、国际租赁贸易的主要优缺点414

五、发展国际租赁贸易应注意的几个问题415

四、租赁协议及其主要条款415

案例分析417

思考题417

一、商品期货交易的概念及特点418

第一节　商品期货交易的基本概念418

第六章　商品期货交易418

二、期货市场419

三、期货合约420

五、期货交易与现货交易的区别421

四、期货合约的买卖421

二、进行套期保值的主要依据423

一、套期保值的目的423

第二节　套期保值423

四、套期保值时应该注意的问题424

三、套期保值的基本形式424

思考题425

案例分析426

参考文献427