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目录卷首　百年营销　十年派力 屈云波1

观点篇　市场细分，服务营销新战略李海洋、郭国庆2

风雨10年，成就未来 李颖生3

10年中国营销 卢泰宏5

创造力，明日市场份额主宰 肖云龙6

市场侵略论 杨青山11

你的广告费哪一半浪费了——广告效果诊断的原则与方法 诸葛谋26

过河拆桥与协同竞争——一家外企市场总监的告白 高建华31

你的企业需要品牌经理吗？ 庞新英35

创新：从技术到市场 李占军38

警惕：凝聚力的负效应！ 杨莉40

实践恢复利润计划 周厚健43

全面客户体验决胜市场 高建华45

比较优势与核心竞争力 俞尧昌47

市场营销与媒体通路 赵强　49

企业只为部分人服务 高建华51

倡导企业家方法——一个相对于“企业家精神”的命题 郭立新、胡志刚 管理篇53

一份销售合同中的败笔 胡德胜56

广告效果测评 王新玲61

销售酬赏制度研究报告 高朴64

如何进行客户信用评价 刘林吉70

销售经理的七大定理 孙曰瑶　72

助销——深化市场管控 罗建幸82

警惕黑字倒闭 黄宪仁87

营销经理的管理问题 魏庆91

赢于营销，败于管理——窜货的本源及其有效控制 徐源95

营销的核心是系统管理思想——由A公司进军果冻市场功败垂成谈 张戟99

如何建立销售预警系统 姚厚亮103

防范价格陷阱 王琛106

区域经理：岁末年初八件事 赵晓桅109

区域经理年度营销计划要点 林辉112

深度营销——基于整体竞争战略的营销观 包政、程绍珊115

营销计划怎样有效执行上海至汇营销咨询有限公司118

销售分支机构的管理——过程巡检 魏庆、王荣耀125

广告21大误区 叶茂中135

培训老总——堵住企业出血的伤口魏庆、王荣耀142

乱中求治——内企销售总监的管理艺术 魏庆、王荣耀149

培训大区销售经理建立销售数据分析系统 魏庆、理至实157

培训区域经理：零距离市场自检 魏庆161

多产品线企业的组织效率——HR集团业务流程重组得失剖析 包敦安166

执行：“不做”与“做不了” 宋辉171

升级营销系统的执行力（专题）173

执行力的基因 张戟、和平执行力是怎样实现的 王维龙执行力：把理想变为现实区域市场深度营销难题破解 程绍珊183

总部：分支机构管理五大检核点 高建荣187

分部：区域经理三大管理细则 李宏191

亲历“精细化营销” 刘雄孝195

策略篇大冢反败为胜的推销术 程社明202

两位推销大师间的买卖 彭诗金206

工业品的推销 钱慧敏209

忠告厂长经理：警惕赊销陷阱 刘春雄、郭世纲213

广告的顾问式销售 苗莉、徐轶洲216

给组织注入活力，准备变革——调动你的士兵进入战斗状态 师凯亚218

上海地区塑箱啤酒的深度分销 汤志庆224

应变创新，构建彩电营销新模式 杨东文226

“终端型”企业的问题和出路 程雅丽230

把握市场运作的“度”和节奏 陈煜、尚阳233

德芙的制胜之道 饶红兵236

让产品自然“动”起来——新产品如何有效拓展 张戟240

中小企业的实效推广 龚文祥244

概念、利益、效果感：保健品营销三要素 陈海滨、陈海涛247

由空白处寻找新的销售增长点 封韬251

协销突破销售困境 张戟254

通路篇监测中间商 筱玲、郑石明260

爱恨不得的总经销 马韶民263

“统一”的道路 吴肇贵267

饮料通路的精耕细作 易斌、剑兵272

渠道建设的健康诊断 孙曰瑶275

宝洁乡镇终端网络建设与规划 肖志营279

农村药品市场操作步骤与网络建设 牛正乾、江波283

建立社区销售渠道 汤志庆、赵楠286

渠道推广的战术设计 张戟290

快速流通消费品通路精耕实务 黄晓勇295

深度分销该多“深” 张戟300

深度分销抓好哪些“点” 孔雷304

辅销所：通路管理的利器 刘卫华310

终端篇从一个销售记录看铺货“秘诀” 张华强316

末端营销的专业管理 高重恒、魏全胜318

中小企业如何做超级终端 刘春雄、宋伟321

来自卖场的建议 余力324

强势跑单员：一把直插终端的利剑 王月兴、尚阳326

店内秀VS店外秀 张小虎、郭方红329

与家乐福打交道：细节如金 茹大伟331

商超业务五要素 魏庆、理至实338

我们需要什么样的供应商？ 戴鑫、卞希陵341

培训商超业代——在商超的规则中胜出 魏庆、王军刚344

心灵的第一次约会——终端媒体化，销售传播化 叶茂中、张勇349

终端导购：自我培训和管理 张会亭353

打破终端管理的瓶颈 张会亭357

“终端拦截”的陷阱 晓石360

促销篇“救救地球”——走向整合促销 卢泰宏、彭玲364

香港和记移动电话促销战 梅柏权368

制造商对批零商的促销之道 马绝尘372

终端促销的方式与评估 张卫国375

超市促销活动指引 魏庆377

促销执行的成功前提 周战锋382

终端促销，于细微处见功夫 张小虎385

会诊促销（专题）389

促销病症促销机理 刘春雄创新研究 刘春雄、肖志营、谭俊峰393

促销员如何利用近台资源 张伟399

走出促销的“沼泽地” 陈宁、俞雷402

宝洁：促销的秘籍 左亮 实务篇407

12种创造性的开场白 姚泽有414

如何选择最佳结算方式 刘苏鑫417

派发：随风潜入夜 李健生、张建华423

市场调查操作方法 刘西民426

你需要多少销售员 张远凤434

咬定“成交”不放松 王荣耀437

积分券里的生意空间 马绝尘440

扼住回款的咽喉 周文辉445

学会与客户沟通——再看DELL模式 迟蕾449

销售主管的管理问题 魏庆452

如何制定恰当的招商模式 何慕、蒋云飞456

新区域主管的“三把火” 沈天恩461

买赠促销之后怎么办？ 汤立463

小企业的小产品怎样进超市？ 秦智勇466

有效利用研讨会营销 万永468

怎样实现免费新闻宣传 罗建法471

警惕“砸市场” 宋红伟、王丽474

汽车营销一线操作详解 詹朝晖477

人力资源篇壳牌：人才库构筑方略 罗青华482

21世纪人力资源管理十大特点 彭剑锋487

销售经理与鱼缸 孙曰瑶492

怎样进行业绩考核（专题）495

考核出业绩 王荣耀在业绩考核中增进销售 林辉让提成奖金真正成为一种激励 田增光促销人员管理常见问题及对策 宋辉507

跳槽季节说跳槽（专题） 本刊组织策划512

一个全国销售经理和营销经理的成长过程 屈云波522

警惕团队成员老化现象 任慧军525

帮助销售人员成功转型 付遥527

升级，从哪些方面着手 宋辉529

给“狮子”一片森林 郭立新、胡志刚531

话说绩效考核 刘春雄、景素奇、张戟、戴鑫、石章强534

经销商篇经销商“六个一”工程建设 王荣耀544

代理商：如何把“伙计”变成“业代” 盛通、郭建军547

经销商倒着做卖场 陈军、贺军辉551

经销商：警惕“砸货”陷阱 天雨生555

售点配送，炼就终端营销的内核 徐应云557

中小代理商的销售锦囊 肖飞560

抵抗厂家渠道扁平化 陆和平563

经销商如何反制厂家 薛红伟564

经销商如何预防厂家过河拆桥 刘春雄566

经销商靠什么与厂家讨价还价 刘春雄569

经销商如何获得厂家的支持 宋冰571

个案与企划篇TCL王牌彩电红中原 施维克、孟建强574

巨人广告风波录 王林581

企划案推销法 梁幸平585

“小蓝帽”失落何方 涂山青588

可口可乐不应战 王鑫文、张前593

宝洁热送，武汉不领情 胡品高596

“超级福满多”样品派送评析 马绝尘598

黑马——商务通 熊武才602

可口可乐的市场生动化607

再读DELL战略 文若鹰610

美的：从精耕细作到快胜终端 李锦魁、卜珊红613

国美：发言凭什么？ 陈军君617

外星人劫持赵本山——北极绒电视广告创作纪实 叶茂中623

零点啤酒：差异化上市 陈章胜627

奔跑着去买冰淇淋——伊利冰淇淋系列电视广告片创作纪实 叶茂中、沈优君630

希望饲料市场实战录 刘挥634

整合创新的威力——“酷儿”上市成功诠解 盛通638

深度营销模式导入得失谈 蒋军641

农夫果园：差异化摇动果汁市场 陈国泉645

做就做维生素糖果的领袖品牌 叶茂中营销策划机构650

商海篇弱势品牌下的区域经理 张迎波656

F品牌区域市场收复实录 石章强660

富有节奏的递进式推广 张戟664

他成功，所以你成功 秦智勇666

生死时速90天 杜宏671

导购：仅有卖点是不够的 张会亭676

附录十年营销风云大事679