图书介绍
世界10位营销大师经典讲义PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 陈大为主编；吴姝绘图 著
- 出版社： 北京：北京出版社
- ISBN：7200057908
- 出版时间：2005
- 标注页数：213页
- 文件大小：35MB
- 文件页数：222页
- 主题词：市场营销学－通俗读物
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图书目录
目录1
序1
第一讲 米尔顿·科特勒——10P营销法1
一 “10P营销法”你听过吗？3
二 “顾客时刻反馈”与“时刻改进产品”5
三 明智之举是寻找不满的顾客6
四 你想成为成功营销人员吗？8
五 塑造产品市场的“三足鼎立”11
六 营销定价策略16
七 营销实战篇17
八 品牌营销的新思维19
第二讲 金克拉——组织行销学25
一 组织行销学的精髓27
二 把目标钉在钢板上，方法写在沙滩上28
三 营销的真谛在营销之外42
四 事业还是职业？46
五 营销箴言48
第三讲 乔·吉拉德——智慧营销51
一 我的“250定律”：不得罪一个顾客53
二 漫天飞舞的名片：向每一个人营销54
三 建立顾客档案的功能54
四 我的猎犬计划55
五 推销产品的味道56
六 诚实，绝对要诚实57
七 每月一卡的神奇功效58
八 给每位销售员的销售忠告59
九 收入增加20％的销售思维60
十 售后服务60
第四讲 原一平——人性化营销63
一 生活中的有心人65
二 成功营销者的交流技巧66
三 投其所好，顺其自然68
四 花钱调查自己的缺点69
五 理直气“和”的营销技巧70
六 取得家人的“营销理解”72
七 周末失踪之谜72
八 营销感悟74
第五讲 汤姆·霍普金斯——理性营销77
一 无往不胜的营销技巧——平衡表结束法79
二 营销人员的成功要素80
三 营销者必须具备的素质84
四 小案例中的大道理85
五 你想提升销售业绩吗？86
六 顾客的心思你要猜98
七 发现客户的需要99
八 顾客需求利益分析99
第六讲 菲利普·琼斯——品牌营销103
一 营销品牌的界定105
二 让我们更深层次了解品牌——品牌的特征108
三 品牌的营销内涵110
四 品牌定位115
五 品牌命名及品牌标志设计118
六 品牌战略决策127
第七讲 田中道信——实践营销133
一 实践营销之旅135
二 营销天才如是造138
三 企业营销管理141
四 你有营销领导力吗？147
第八讲 杰克逊——关系营销151
一 什么是关系营销？153
二 营销与营销组合158
三 关系营销的流程系统163
四 关系营销的基本模式164
五 关系营销的价值测定166
六 竞争者市场关系营销168
七 顾客市场关系营销169
八 关系营销的具体措施171
第九讲 卡利·菲奥里纳——网络营销175
一 何谓网络营销？177
二 网络营销的功能180
三 选择网络营销的理由182
四 营销新模式——电子邮件营销187
五 如何进行网络营销193
第十讲 舒尔茨——整合营销199
一 IMC式营销传播201
二 整合营销传播计划的12个发现205
三 整合营销传播思想的扩展206
四 营销者如何应用“整合营销”策略208