图书介绍
图书营销全攻略 修订版PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （美）大卫·科尔著 著
- 出版社： 北京：中国人民大学出版社
- ISBN：9787300121116
- 出版时间：2010
- 标注页数：202页
- 文件大小：29MB
- 文件页数：220页
- 主题词：图书－市场营销学
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图书目录
第一章 图书营销新手训练营1
销售与营销之别1
收入最大化2
让你的付出物有所值3
财务指标统计4
利润率分析模型5
营销该花多少钱7
把你的营销计划落实到纸上8
现在就开始聪明营销11
营销时间表11
第二章 图书、书目以及公司基本战略13
制作吸引读者的包装13
熟知竞争19
为新书和常销书而出版20
仅在恰当时机做广告22
打造和营销出版品牌25
让你的公司、品牌或系列图书独树一帜27
与非出版组织合作29
第三章 书业营销与销售31
渠道分布33
帮书店销售你的图书39
美国书展和地区性书展43
独立书店、连锁书店和网络45
海外图书贸易46
第四章 图书馆市场以及如何开发47
让图书馆员喜欢你的书47
让图书馆获得最新的信息48
书评的重要性48
影响图书馆采购决策的其他因素49
图书馆发行商50
图书馆批发商51
图书馆会议53
直邮53
广告55
作者现身56
第五章 直销57
读者反馈卡57
封底目录58
“内部”销售59
书市、行业展会以及会议60
直邮61
互联网64
第六章 网络时代的直接营销65
反响更大65
规范的必要性66
用数字说话67
测试的愉悦69
名录租赁与管理70
尽可能提供最好的报价73
报价要及时75
出售利益75
轻松订购76
尽可能提供最好的保证77
选择正确的包装77
不要放弃你的客户80
第七章 网络营销与销售81
与网络零售商合作81
创建自己的网站83
利用电子邮件通讯营销88
专门的图书网站90
互联网推广91
第八章 书店以外的销售93
非图书零售商93
跟踪发行商、批发商和零售商95
通过协会销售建立市场96
为有奖销售寻找机会98
邮购和在线目录100
为教辅读物开拓市场101
目标锁定中小学市场106
第九章 附属版权109
连载权109
平装书版权111
国外版权114
图书俱乐部版权115
有声读物版权116
电影和戏剧改编权122
电子版权123
电子书124
许可125
第十章 图书推广基本原则127
口碑的魔力127
宣传的次效应128
寻找目标媒介129
为你的图书寻找合适的媒体132
印刷与电子媒介的补充角色135
编制和维护媒体名录136
如何调整促销活动的范围138
第十一章 开展有效的公关活动143
选择你的推广方式——推销故事还是推销图书143
把握推广时机145
电话推广146
雇用宣传员148
与媒体教练合作149
给作者进行书店有效签售的小贴士150
除了作者朗读之外——围绕图书订制活动151
上网推广152
公关资源154
第十二章 出色的营销文案156
有效文案的八项原则156
创建一套有效的新闻资料包159
新闻资料包元素样本163
结语175
参考资料177
索引189
译后记201