图书介绍
定价的力量 征服消费者的完美价格攻略 archives of consumer psychologyPDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- （日）青木淳著；赵海东译 著
- 出版社： 北京：中国铁道出版社
- ISBN：7113068618
- 出版时间：2006
- 标注页数：169页
- 文件大小：18MB
- 文件页数：188页
- 主题词：企业管理：物价管理
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图书目录
评估产品、服务的价值1
第1章 定价由此开始1
寻求顾客价值与企业价值的平衡点8
以价值定义市场21
第2章 为什么需要定价25
是利润最大和最重要的决定因素26
向竞争对手发出的信息和信号28
价格本身是价值的诉求手段31
定价影响战略的相关要素39
回归经商的原点42
第3章 把握定价的基本内容42
基本原则1 价值多样性原则48
基本原则2 一物多价原则52
基本原则3 不同场景不同价值原则57
基本原则4 价值包装原则60
基本原则5 维持溢价原则63
基本原则6 价格差缩小原则67
基本原则7 妥当性诉求原则71
三大基本步骤75
第4章 成功定价的步骤75
了解定价的实际情况76
做好定价的准备81
将定价与价值创造相结合85
通过成功案例进行概念训练86
第5章 了解定价的分析方法114
落袋价格115
价格弹性122
博弈论128
结合分析131
裂拐点135
顾客终身价值142
第6章 探讨定价的未来146
环境价格148
废弃物价格150
旧货价格155
使用价格159
后记166