图书介绍
现代推销技巧PDF|Epub|txt|kindle电子书版本网盘下载
- 庞爱华主编 著
- 出版社： 郑州：大象出版社
- ISBN：9787534775000
- 出版时间：2013
- 标注页数：242页
- 文件大小：27MB
- 文件页数：242页
- 主题词：推销－方法－高等学校－教材
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图书目录
基础篇3
话题1 感悟推销3
探寻一感知推销内涵3
探寻二推销观念的变迁9
探寻三推销员的职责与素质能力分析14
话题2 寻找顾客33
探寻一寻找顾客的方法33
探寻二顾客资格审查41
话题3 接近顾客50
探寻一接近准备50
探寻二约见顾客54
探寻三接近顾客63
话题4 推销洽谈75
探寻一洽谈准备75
探寻二洽谈技巧的运用82
话题5 顾客异议处理96
探寻一分析顾客异议的类型与成因96
探寻二处理顾客异议106
话题6 促成交易125
探寻一识别成交信号125
探寻二掌握成交的策略和方法133
探寻三签订合同151
话题7 售后管理160
探寻一售后服务160
探寻二维护客户关系173
探寻三货款回收182
实训篇195
话题1 寻找准顾客195
探寻一推销员的知识与素质准备195
探寻二推销员资料与仪表准备198
探寻三运用多种方法寻找准客户201
话题2 约见与接近顾客206
探寻一约见顾客206
探寻二接近顾客208
话题3 推销洽谈213
探寻一产品介绍技巧213
探寻二顾客沟通技巧218
话题4 达成交易223
探寻一处理客户异议223
探寻二多种成交技巧的运用228